以卡为媒，锁定长途客户
“师傅，我帮您申请一张柴油联名卡吧，在全国中石化加油站加油都可以享受优惠！”在该公司东风大道加油站，营业员小孟抓住机会就给进站加油的司机推广联名卡，耐心向司机讲解联名卡的好处。一天下来，该站能办理好几张联名卡，为中石化锁定近百吨柴油销量。
今年，十堰石油将柴油联名卡做为柴油营销的一项重点工作，分片下达发卡任务，每月零售线条进行通报考核。各县市公司由分管领导牵头，督促各站做好联名卡宣传和发放工作，要求全体员工利用微信群、朋友圈、加油现场进行分享和推荐，每天在工作群内晒推卡情况，营造浓厚的发卡氛围。前四月，该公司联名卡排名全省靠前，有效锁定长途司机群体。
为了切实发挥联名卡的优势，该公司将高速路口站做为重点营销场所，利用柴油联名卡进行高速口子站营销，重点对外省客户、本地长途车司机等进行专门开发维护，并通过油非互动的方式，让这部分客户用好联名卡并锁定客户到站加油。
以站代库，锁定工程用户
“白站长，我有个客户下午要到你们站加5桶柴油，请您安排一下。”这是北京二站开发成功一名罐桶客户后，提前预约到以站代库站加油。
以站代库是十堰石油锁定工程用户的一项重要举措，今年，他们在评估去年以站代库业绩的基础上，结合今年市政工程项目，选择十余座加油站作为以站代库站点，专门针对罐桶用户开展营销，全市所有加油站开发的罐桶客户，均到此类站点加注油品，并享受一定的优惠。
以站代库得到了工程用户的认可，有效锁定了罐桶大客户。同时，也缓解了流动油罐车对我们形成的冲击，避免了在竞争中全线作战形成的较大效益流失。
1-4月，该公司以站代库销量收呈两位数增长。
以质为诺，锁定企业用户
十堰石油将质优量足做为客户开发维护时一项重要内容进行宣传，对部分不以为然的企业客户，我们通过案例讲解，让客户了解我们油品进销存整个流程等形式，让他们对我们的油品产生信任。
为了促进企业客户的开发，该公司还启动了“一周一户一签约”活动，各油站通过对加油站辐射范围内的企业进行摸排，制定开发维护计划。对已经是我们的用户的企业，要做好回访，征求意见建议；对不是我们的用户的，要着手进行调查，掌握基本情况，明确开发责任人。“一周一户一签约”活动有效推动了加油站走出站外开发客户的积极性。
此外，他们还通过一系列与重要企业进行战略合作的模式，双方资源共享、互利共赢，有效提升市场影响力。
以赛为引，激发油站活力
4月份，该公司开始开展“大干一百天”和“三比一增”营销竞赛活动，对汽柴油同比增量、发卡先进单位和个人分级进行奖励，有效激发全员扩销增量的活力。
在东风大道加油站现场，笔者看到，进站加油的车辆络绎不绝，每位员工看守一台加油机，现场尽然有序，员工精神饱满。据站长龚秀全介绍，4月份，该站销量明显提升，“大干一百天”人均奖励近千元，员工收入明显增加，现在工作激情空前高涨，都愿意到现场进行加油服务。
活动开展以来，该公司汽油同比保持两位数增长，柴油增幅超过4%。
