转观念，合资合作超常规发展
荆门市场辖区处于中国石化荆门分公司和潜江地炼双辐射地带，同时区外河南邓州、陕西延炼、山东地炼等资源大量流入区内市场，长期汇集，成为华中区域的成品油集散中心，市场竞争尤为激烈，全市358座竞争加油站激烈的争夺成品油市场。
通过借力荆门石化在荆门的影响力争取政策支持，荆门石油积极与荆门石化开展合作，合理借势、灵活借力，在网点建设和市场净化等工作的推进上争取地方政府有利政策，领导班子包点县市公司以合资合作发展加快新增项目落地，积极应对市场竞争新格局。3月22日，湖北石油党委书记张华与荆门市委书记张爱国、市长孙兵在荆门就双方合资合作发展进行深入交流，双方就易捷支持荆门农副产品销售及荆门市政府全力支持荆门公司合资合作发展取得一致意见，并形成政府会议纪要。合资合作得到了荆门市委市政府大力支持，目前，与荆门市交投公司合资公司已正式挂牌运行，正在抓紧办理前期确定的7个加油加气站项目；与天门市政府、沙洋县政府的战略合作也在抓紧项目落地，抢占县市发展机遇。公司还充分利用现有与荆门城投合资公司的平台，增强规划新城区加油（气）站网络控制力，目前城投公司已初步选址10宗土地支持双方合资公司网点发展。
勇担当，轻资产运营领跑全省
近年来，随着市场竞争的加剧及成品油批零价差的不断扩大，社会加油站盈利空间巨大，民营资本期望值非常高，传统的加油加气站网络发展中新建、收购、租赁的模式受到严重挑战，部分项目土地成本远超建设价值，收购及租赁的金额也远远超出投资回报。荆门石油通过大力发展“他有我营”“我有他营”的轻资产合作模式破解当前发展难题。
“要用超常规创新的思维解决之前常规思路和做法解决不了的问题！”这是荆门石油领导班子在“他有我营”合作项目启动会阐述的发展理念。公司突破常规，选拔年轻骨干担当发展先锋，截至5月底，荆门石油“他有我营” “我有他营”稳步推进，荆门新达成、上报“他有我营”合作意向3座，“他有我营”累计站点达到8座，已投营4座，投营站点及合作意向站点数量均居全省首位；“我有他营”合作站点1座，在全省率先实现突破。目前5座轻资产合作经营加油站月销量同比增长均超过150%，达到合作共赢的目标。
创效益，内涵挖潜破制约瓶颈
“今年上半年，京山公司将攻坚新市油库，重点紧盯京山市委市政府关于存量土地置换的意见，加强与国土部门的沟通，争取以当前新市油库闲置土地的评估价值在温泉新区等城市开发区等价置换一块加油站建设用地。”在荆门石油投资座谈会议上，京山分公司副经理王承介绍当前闲置土地利用事宜。
为了更大限度的挖潜创效，荆门石油从存量的闲置资产入手，为5家县市公司制定闲置土地置换时间表，倒排进度计划，突破当前加油站建设中土地发展难题。目前，天门分公司干驿加油站、京山新市油库两块土地已向当地政府提出置换申请，并与当地政府达成初步置换意见。此外，荆门石油还借与地方政府合作合作的契机，将闲置土地与合资公司发展捆绑，将目前公司的闲置用地纳入合资公司储备用地，增加地方政府关于闲置土地置换的积极性，实现服务地方经济，低成本发展共增效益的良好局面。
