“我们站这个月的燃油宝销量不一样咯,特别是员工高露一次性就销售了5件燃油宝,这个成绩牛吧!这多亏了我们片区和宝王黄山燕的帮扶呢!”安吉站长提到这个就喜笑颜开。
南宁安吉
加油站地处南宁市安吉车站旁边,这一路段常年修路围挡,拥堵不堪,很多车主经过该路段都不愿意多做停留,有的进站加油之后便匆匆离开了,这样的局面给安吉站的
燃油宝销售带来了很大困扰。片区经理与销售能手们对此进行了分析,决定派出宝王黄山燕到安吉站进行帮扶。
明确销售目标,攒足销售动力。黄山燕来到安吉站和员工交谈,就从大家最关心的收入着手,他与大家分析销售和收入的关系,大家被深深的触动了,“其实我们站周边车流量非常大,这个优势如果大家把握好,销量也能挺高上去的。”片区经理也为大家鼓劲了。安吉站员工们的销售动力和热情渐渐被激发了,纷纷向宝王讨教,如何能够提高自己的销售能力。
加强销售技能,修炼推介外力。黄山燕说,销售能力的提升源自于对产品的熟悉和信任,他鼓励大家要认真深人的去学习燃油宝的产品知识,从顾客角度去诠释产品的性能,缩短与顾客之间的距离,同时保持和善友好的态度,就算遭遇顾客的拒绝也不要退缩,找准机会再做销售。
人人开口营销,营造销售合力。成功的销售不单是个人的能力,更是团队合作的体现,这也是宝王黄山燕所在的宁茂站的销售经验。根据安吉站的实际情况,大伙进行分工,特别在客流高峰时在有人手保持正常加油秩序后,其他员工们几乎每人跟着一位顾客,宣传积分兑换活动,积极主动逢人就问,只要顾客没有反感便坚持营销到底,同时还要有技巧的展开推介,一次不成多加询问总会成功。开口销售能力较强的员工要多带着开口能力弱的员工,形成一股销售合力,大伙齐头并进。
每日对标分析,形成良性竞争力。在片区的营销群里,每天都会把各站的燃油宝销售情况进行统计排名,在安吉站里,员工每天的销售业绩也会进行排名和分析,站与站之间、站内员工之间的业绩比拼,形成了良好的竞争氛围。