分类制策，差异营销。该公司根据潮汕地区市场阶段性消费规律，把握全年时段性的增量契机，强化季节营销、节日营销。今年春节、清明等节日期间，抓住返乡车流增多契机，提前部署，在设备检修、资源保供、增派人手等方面下足功夫，抢抓节日契机实现增量。节日期间该公司零售日均销量对比平时日均常量增幅约40%。紧盯县域潜力市场区域，实施“一区一策”、“一站一策”，结合各县区的经济发展、客户群体加油特征、中石化品牌在当地的影响力综合分析，多元化开展营销。如在普宁县域市场，对广南、流沙等汽油潜力站开展会员APP择日优惠等，配套油非互动措施，1-5月份实现增量24.8%。对位于国道的朝阳加油站，通过提供司机休息室、冲凉房等增量服务，以满足柴油司机需求赢得客户心，柴油销量增幅375%。
整合资源，双轮驱动。充分发挥品牌优势和网络资源，借助与中国移动、建设银行、4S店等单位开展跨界联合营销活动契机，整合双方促销资源，进一步挖掘潜在客户并锁定客户。通过整合资源，积极发挥“线上+线下”双平台作用，开展高标号汽油体验营销等活动，持续提高高标号汽油销量，1-5月份高标号占比为50%，全省排名第三。定期组织员工进社区、进企业现场营销等大力推广APP营销，通过开展“油宝集字平分汽油”、“充值送超级能量大礼包”、“集印花兑好礼”“世界杯射门迎大奖”等线上互动小游戏，加快会员集聚，增强了客户粘性。同时引流线上客户至线下，双轮驱动进一步带动油非经营，提高了客户忠诚度与品牌认可度。1-5月份自助充值比例达56%，全省名列前茅。
正向激励，全员行动。强化激励正面导向机制，结合“多卖一吨油”等增量竞赛活动，进一步完善零售增量激励措施及薪酬考核办法。深化“大收入”理念宣贯，用好收入分配和激励政策，把公司经营管理措施讲清楚，与员工算明账，正面引导员工多劳多得，最大限度地调动每一个员工的工作积极性。
