面对激烈的市场竞争,广东
佛山石油分公司坚持以市场为导向,以客户为中心,不断加强营销组织,统筹营销资源,细化营销策略,坚决维护市场份额,全力扩大
成品油零售经营规模。6月,该公司成品油机出总量同比增幅2.7%,其中汽油同比增幅6.4%。
强化营销组织,整体统筹运作。该公司立足市场实际,以客户需求为导向,精准布局,统筹做好市场营销工作。该公司组建了营销作战室,每周一下午,小组成员集中对上周市场状况、
加油站量价效等情况进行分析,根据实际情况制定下一步营销措施。结合市场环境、车流量等情况,该公司还划分保量区、保效区和增量区,要求各区域实时监控系统外竞争情况,上报收集到的优惠活动信息,以利于公司统筹营销安排,提供营销效率和质量,精准打击竞争对手,抢占市场主动权。
细化营销策略,快速应对市场。为主动抢占市场竞争份额,全力打好市场营销攻坚战,该公司开展“地图”营销,将辖区系统内外的站点全部标注在电子地图上,每周对销量变化较大的加油站进行分析,对竞争对手实施快速应对、有效打击。如广伦、大桥、深村等加油站,通过“快狠准”营销打击竞争对手,最大限度挖掘周边客户资源,三座站的汽油日销量分别为77.6吨、92.3吨、74.2吨,均为今年机出汽油最高销量。
整合营销资源,精细维护客户。未来的竞争,不再是产品的竞争,而是资源整合的竞争。该公司注重整合资源,借力营销,该公司跨部门成立客户小组,研究省公司激励政策,整合银行折让、旅游景区、餐饮等第三方资源,精准制定增值服务措施,打造汽车生活的综合驿站。同时,由附近区域加油站组成三人拓客小组,采取“走出去”的策略,到物流园、码头等货车集散地开拓客户,挖掘潜在目标客户。