严密布控精准出击
“中石油优价八毛，充值还有返点。”“个体加油站柴油优惠1.5元/升，加油送礼品。”每天，益阳公司零管微信群内各个县区公司将搜集的市场信息不断上报。为了让柴油优惠政策发挥最大效用，集中子弹攻重点，该公司建立监控机制，对瞬息万变的市场严密布控，市、县、站三级定期与不定期调研，以“一站一策”为导向，以站为单位、划分辐射区域，跟踪掌握区域内竞争对手的销售、让价、优惠措施以及客户反馈等信息，以提高对市场的预判能力，及时调整布局。
“灰山港站优价一个星期了，销售仍然没有上涨，建议桃江公司深入调研，重新调整优价方案。”该公司还自主研发了大数据分析系统，通过加油站价格变化自动取数进行销量对比，实时掌控营销活动效果，及时调整。上半年，该公司共有21座加油站参与优价，优价调整13次，柴油同比增幅35 %。天运站地处益宁城际干道，地址位置重要，来往大货车较多，该站实行优价后，月均环比增量高达720吨。
激发员工主动出击
“任务超量每吨50元，超任务120%的，每吨奖励70元…”长春站站长熊政学习《柴油机出配送月度考核办法》时心里嘀咕到“每拉个客户按照销量大小还可以给予一定优惠，既给了子弹还可以得到奖金，为什么不试试？”。于是他马上召集员工开了站务会议，跟加油员们算清了账。
他带领着员工走访周边工地，厂矿企业等，跟客户宣传到加油站一次性购油上500升就有4毛的优惠，如果定点还有更大的优惠。“你们即便优惠了也比外面的要贵”工地李老板说到，“中石化的价格确实比外面要贵，但是品质能够得到保障，您这里都是工程设备，万一因为油质造成了故障那就得不偿失了”熊站长耐心地劝到。“行，你们品质过得硬，我们先加一个月试试。”经过全站的努力，短短三个月时间，该站机出配送销量56吨，奖励7000元。薪酬提高了，员工发展业务也更有劲了，熊站长说，开展柴油机出配送以后，整个站员工的精神风貌为之一变，员工在休息时间也不忘发展业务，用他们自己的话来说“这拉来的业务就是钱啊”。
为激发员工动力，量化考核，正向激励，益阳公司年初制定了考核办法，下达了配送任务，通过明确任务到站、到人、每月考核到位，做到“重担大家挑压力大家扛”。同时，在微信群晒成绩、晒客户需求，对机出配送业务做得好的站点进行点评，将亮点全区推广，形成你追我赶的销售氛围
上半年，该公司累计开展机出配送站点58座，占比74%，累计开发客户328户，实现销量2033吨，全省排名第六。
脱销预警保供应
“沅江八形汊站柴油库存3862升，今天柴油客户较多，且无柴油配送计划，为防止脱销，恳请公司协调增配一车柴油。”沅江县公司数质量管理员正在工作群对加油站库存进行预警。接到预警以后，该公司零管部马上协调物流部门和油库，特事特办，临时给八形汊站增配一车柴油。一个半小时候后柴油及时送到，保证了该站的柴油供应。为保障加油站油品不脱销，该公司建立脱销预警机制，加油站随时掌握库存，一旦察觉销量异增，提前预警，提前上报，确保加油站由于脱销影响经营，影响客户体验。
