为了拓展非油市场，广东惠州石油采取“走出去”的战略，由“坐商”变为“行商”，利用品牌优势，走出油站、走向社会，让非油品业务融入更多人的生活中，挖掘非油品业务新增长点。

 

    政企合作服务工会会员。“易捷作为惠州巿总工会服务会员合作商户，将严守‘易捷万店无假货’的经营理念，严把商品进货关、储存关、销售关，为广大工会会员及客户提供质优价廉的精选商品。” 在惠州工会会员服务日活动启动仪式上，惠州石油成为首批工会会员服务合作商户，为全市157万工会会员提供易捷商品销售、兑换等服务。公司将易捷便利店作为惠州市总工会APP会员抽奖活动线下兑奖点。目前已开展“喜迎元旦 工会送福”、“情暖会员日 工会送福利”等主题的抽奖活动，抽奖页面均显示中国石化、易捷LOGO以及德亚牛奶、坚果等图片，起到了很好的品牌宣传作用。此外，172座易捷门店作为兑奖商品提货点，中奖的会员可选择就近门店兑换奖品。活动的开展，不但做好奖品商品营销，也更有效向进店兑奖的会员推介易捷的其他商品。

 

    走进企业开拓目标客户。5月底，惠州石油寮丰加油站在走访某科技公司时，了解到该科技公司正筹备防暑降温物品。他马上心里盘算起来，该公司现在员工近万人，如果防暑降温物品定点在易捷购买，那就会带来一大单销售。于是，曾站长联系负责采购的财务总监，主动推介王老吉、水果等商品。在推介成功后，曾站长细心地与客户确定购买的商品明细、品种、价格、送货，准确及时地将5000箱王老吉、5000箱香梨送到公司，销售额达到27万元，创造单站单笔非油品销售额新纪录。

 

    为做大易捷轮胎销售，该公司客户经理黄继洪比对销售商品的特性，认真研究各类轮胎性能。瞄准一个上百辆车，轮胎的用量每年有上百万的本地运输车队。多次上门走访客户，挖掘需求，积极联系供应厂家给客户介绍产品，5月份，一次性销售轮胎104条，销售额达12万元。

 

    粮油搭配走进市民餐桌。为开展好党日组织活动，惠州石油鼓励油站将易捷开在站外，备足粮、油、水果等食品库存，开展“惠”馈客户营销活动。公司结合“加油广东”APP赠送“指定粮油满100减50元”的抵扣券，大打粮油套餐营销，动员各基层支部进到社区开展店外营销，为社区市民送上质优价廉的粮油，省心又优惠，“惠”馈客户营销活动深入客心。