创新管理考核，提升团队营销能力。一是坚持管理服务基层，职能部门主动深入基层，联系服务基层，对基层反映的实际困难及时解决，以强烈的事业心和高度的责任感，为一线营销队伍铸就坚实后盾；二是坚持创新管理，夯实“最后一公里”服务管理，全力推行“口袋助理”APP移动营销管理，实现手机移动考勤、移动CRM等日常工作信息化管理，今年以来，合计跟踪3072人次走访、联系客户情况，极大地促进客户经理营销执行力和服务效率；三是健全“量价客”的联动考核机制。加大超量激励力度，兼顾公平与保障，采取“抱团营销、结对帮扶和对点帮扶”等措施，带动全体客户经理销售热情。
细化客户管理，开拓一方市场。一是坚持“早”字当头，贯彻早谋划、早安排、早行动、早见效的“四个早”营销策略，带领团队不断提升业务水平，今年以来，通过实施抓前赶早，实现了1月份和1季度两个“开门红”目标，以及上半年完成年度计划60%等经营目标；二是坚持甄别市场主客户开展营销，积极主动参与客户开发攻关，注重培育和维护客户管理，挖掘客户创效价值，通过实施“三级联动”攻关，对扶大、月梅、程江、芹洋等全市18座市县城区大站全部实现供货；三是积极开拓区外市场，组织营销骨干开展专题调研，多次到周边区域深入拓销增量，全面打开直分销和燃气市场，实现营销不断取得新突破。今年1-9月份，实现边贸销售同比增幅10.6%。
克服困难，燃气提前一季度超额完成全年计划。自7月上旬起，北海气库开始已经实施限量，积极想方设法，应对困难，稳定客户，稳客增量。一是加强与省司的沟通汇报，做到及时上报需求计划，反馈困难，争取政策支持；二是加强与客户和配送商衔接，做到妥善安排配送计划，想客户所想、急客户所急，切实保障客户用气。截至9月，实现天然气销售完成全年计划的109.9%，全省排名第4，提前一个季度超额完成全年计划。
敢于担当责任，积极净化市场。积极组织参与地方政府油品知识宣传等公益活动，配合政府执法部门对非法油品经营开展整治行动，今年以来，配合政府执法部门开展净化成品油市场行动13次，查处黑油点16个，查扣运油车辆13部，查封储油罐20个，收缴涉嫌走私柴油138吨。为拓市增量营造良好市场环境。
