“小张,你经常出差赶时间没空吃早餐,现在
中石化便利店里银鹭八宝粥系列正在进行优惠大促销,很划算的,你要不要去囤一点?” 早上出门的时候,在
油站上班的小李,一出门就看到了急匆匆又准备出差的邻居张先生,忙不失时机的推荐。在小李的引荐下,小张一次性在附近的韶长油站便利店扫掉了十多瓶银鹭系列八宝粥,再加上“易享节”活动周,满99送50的大优惠,张先生在给爱车加满油的同时,也将车尾箱给塞满了,平时没空选购的米、油之类的,在小李的推荐下,很快就下单选购了。
为进一步提高市场竞争力,扭转当前不利的经营形势,三季度以来,韶关公司利用省公司的优惠策略,充分抓住“金九银十”的营销好时机,不断加大优惠促销力度,强化油非互动,有力提升油品与非油品销售。
十月里最大的营销活动首先便是“易享节”。为做好“易享节”的营销活动,活动前的一个月,韶关公司即展开了细密的部署和促销活动,制方案、做微文,储资源,优成列,并强化开口营销,双十节当日,便利店营业额日均提升200%,
非油方面,为进一步强化促销,经与银鹭供应商沟通协商,由银鹭供应商提供竞赛资源,韶关公司组织在四季度开展一次银鹭系列商品销售竞赛的活动,对公司现售的银鹭系列9 个商品(八宝粥7类、饮料2类)开展优惠大促销。全区便利店纷纷进货铺货,积极营造优惠的氛围,刺激客户的进站及购买欲望。
油品方面,9月以来,公司先出制定了行业VIP客户优惠活动方案、四季度零售营销推广奖励方案及四季度超级会员竞赛活动方案。针对出租车、教练车、网约车客户等行业,开展优惠大促销,吸引行业客户进站加油,同时依托广东APP,进一步加大激励,增进客户粘性。为强化竞争,在一些重点站开展点对点竞争,如在雄东加油站开展复营营销活动方案及在新芙蓉等加油站开展APP充值送定制纸巾活动方案。
为确保活动的成效,韶关公司一方面加大宣传的力度,制作图文并茂的微文进行广泛的推送,并利用油站的LED显示屏、灯箱墙体广告进行宣传;一方面加大考核与督查力度,引导油站积极做大, 并强化服务,吸引客户进站,做大销售。