今年以来,面对严峻的市场形势,广西
玉林石油北流片区将经营重心下沉到各站点,细致捕捉市场信息,及时调整销售策略,一站一策促进片区整体销量增长。截止到11月17日,该片区销量同比增长6.99%。
因市施策,奠定基础。北流经济区纵深较长,东西地域市场各不相同,针对东片地域乡镇较多、市场较为分散的特点,该片区及时在省道和乡镇
加油站开展叠加式促销活动,提高了客户进站率,还推动了沙场、水泥厂、小作坊等各行各业客户前来洽谈业务,不断提升市场占有率。针对西片地域竞争较为激烈的实际,该片区采取点对点竞争措施,同时依靠品牌影响力,不断拉平与竞争对手的差距,形成强大的竞争优势,为销量的增长奠定了基础。
一站一策,优化销售。该片区站点分布较散,为发挥各板块站点的最大效用,由片区牵头,对各站点逐步优化销售措施。城区站分布在各出城口,但市场控制能力较弱,该片区首先对城北站、龙颈站、北宝站等进行提量改造,对北流八站进行优化排班,努力提升城区站的销售能力。今年,S215省道车流量逐月增长,从出城口到六荣村段形成了市场空白点,北流片区迅速将地处该路段的三桥站开业提上办公日程,作为特事特办,使三桥站能在最短时间内开业抢量,极大地发挥了省道站抢量作用。新丰站、平政站、六靖镇东站等三座农网站很适合
柴油打桶营销,片区及时将以上站点的柴油机进行优化,将短管更换为长管,并下发柴油促销方案,提升了柴油营销能力。
灵活调整,促进销售。该片区还不断跟进市场形势,沿着销售需求,灵活调整各站销售策略。会众站地处高速路返城口,道路中间的隔栏成为了销量的“拦路虎”,该片区主动争取地方各部门的支持,成功在隔栏开出了道口,同时完善加水、休息、临时停靠等服务措施,吸引了上高速的车辆掉头进站加油,扭转劣势。北流第九站和北流第十站地处陶瓷生产区,经过的物流车辆较多,片区及时在这两座站开展定点加油促销活动,插上彩旗张贴海报,吸引过路车辆的注意,取得了良好的效果。截止到10月份,该片区有8座站点销量实现同比上涨,4座站点跌幅大大收窄,使片区整体销售稳步增长,加快了提质增效步伐。