今年年初以来，面对区域内市场消费持续低迷的现状，枣庄销售围绕提量增效主线，落实“好价格就是好销售”营销理念，做好考核激励、做强团队建设、做细客户管理，加大市场开发力度，实现批发销售量效双增。
做好考核管理，提升创效能力。为提高客户经理的销售积极性和创效能力，枣庄销售建立完善客户经理以批发为主的综合考评激励机制，充分体现多劳多得的原则，并建立能者上、庸者下的竞争机制，增强了客户经理的业务紧迫感和危机感，打造出高素质、高水平的客户经理团队。
做强团队建设，提升销售质量。枣庄销售定期下发销售通报，召开客户经理销售进度分析会，利用微信群分享客户开发成功案例，总结当前工作、研讨下步计划、助推业务学习，促使客户经理取长补短、相互促进。建立客户拜访机制，每月电话访问客户不少于两次，每月选择大于10%的目标客户现场拜访，为客户做好市场分析、走势分析、库存分析，把客户经理逐步培养成“懂经营、会算账、重服务”的全方位职业营销经理人，成为众多用油客户的“贴心管家”。在山东销售公司批发业务量价把握分析中，枣庄销售排名多次位居全省前列。
做细客户管理，稳固销售基础。枣庄销售采取“两手抓”策略，大小并举，好中选优。加大目标客户开发和优质客户挖潜力度。一方面，加强重点客户的二次挖潜，通过优质油品和一条龙优质服务提高客户满意度，巩固客户关系。另一方面，借助客户普查信息，逐步落实目标客户开发进度，做到开发前有攻关方案，开发中有进度把控，开发后有效果分析。
某矿业集团、机械集团是枣庄地区排名前十的机构用油大户，2016年年初，枣庄销售多次组织公司领导、相关业务部门人员上门沟通协调合作事宜，该矿业集团用油网点较多，用油量大小不一，且受运输线路、仓储等因素的影响，承运单位执行配送计划亏损，拒绝承运。枣庄销售积极与用油单位、运输公司进行协调沟通，增加小型配送车满足客户需求，适当进行加价销售，把握量价关系，通过两年的不懈努力，于今年年初开发成功，两家单位年用油量约3500吨。
