据悉,此次活动的内容主要是围绕“长期合作,差异营销”的策略,重点走访大中型终端、社会加油站以及重点工程项目等直分销现有客户及潜在重点大客户。通过上门走访、召开客户品鉴会、联谊会、答谢会等多形式的客户维系手段,巩固提升客企关系。
此次活动的开展,旨在充分发挥销售一线营销优势,聚焦大客户群体,加强石化品牌宣传推介,分级分类实施开发维护工作;同时,各地市公司结合区域市场情况,通过长期协议、感情交流等措施,“一户一价”争取相对有利的价格条款,提升中石化供货比例,同时发挥非油品自有核心品牌优势,为大客户提供“油非打包”服务,不断增强客户粘度,稳定客户群体。