1999年，集团公司战略重组的次年，一批石油人受命南下，开拓区外市场。20年风云激荡，在闽石油人汲取“爱拼会赢、敢为人先”的福建精神，在改革中开拓市场，在发展中深化改革，实现了中国石油在东南区域市场成品油、天然气等事业从无到有、从小到大、从弱到强的巨变。
敢闯！闯出高质量发展
“不管采取什么措施，绝不能让一船油在海上漂着，我们必须站在集团全产业链的高度想方设法加大销售力度！”今年5月4日，福建公司周经营例会上，总经理、党委书记王明富强调道。
低迷的市场环境下，全国销售一片惨淡；加之防渗改造等因素，接油都困难，怎么卖？
坚决往前闯。福建公司靠因时因地的精细化竞合战术赢得主动。抓零售核心，“10惠”“28惠员日”“周末乐抢”等促销活动，以电子券为手段持续吸粉，带来扩销上量。
今年前9个月，公司销量同比增加18.99万吨，没让一船油漂在海上。
这股闯劲，福建石油人再熟悉不过。1999年，为北方下海油打通销售后路，为中国石油拓展南方市场，厦门中油油品销售中心开办运营。依靠闯劲，当年共销售99万吨。
闯是为了扎根。要把根扎深，必须掌控终端。福建公司启动营销体制改革，首推销售代表制与集中配送制，终端客户从300家增长到上千家；掀起开发会战，2000年当年就开发加油站69座，2004年划归华南管理时增长至加油站284座、油库5座；首创加油站内部费用承包管理办法，批零共进，打开终端，销路、销量、效益全面提升。
百舸争流，不进则退。2008年，福建公司上划股份公司管理。此时福建公司在系统内居于末位。
再闯，福建掀起“二次创业”热潮，瞄准终端，再次发力。探索合资合作开发，与台湾中油合资成立中油海峡(厦门)有限公司，开两岸能源合作先河；军企合作先行先试，取得优质网点23座；开启地方国企合作，成立6家合资公司。稳扎稳打，福建进入中游。
时间进入2017年，福建公司以油气并举、优质高效的先进销售企业为目标迈出新征程。
一年来，公司各项经营管理工作向高质量看齐，树立零售核心，推进一体化营销，强化数据分析、量效把控，深化油非、批零互动，将零售比例推至75%以上；提高网建质量，优化合资合作，抢占优质网点，盘活低产低效站，新增投运26个；把安全环保工作摆在首位，推动经营的同时筑牢底线，在板块HSE体系审核中名列第三。3月29日，中国石油南平联络线延平服务区加油站投产。福建公司运营加油站突破500座，站上历史新高点。
20年来，福建销售始终紧抓发展质量，牢筑网络生命线，狠抓终端，开拓市场，提量增效；下一步仍将高举高质量发展大旗，打牢管理基础，抓好开源节流，在提销提效主动战中勇敢当先，再闯新路。
敢试！改出澎湃新动能
今年10月26日季度经营活动分析会，福建两级公司齐聚一堂，分析战绩，为经营管理问诊把脉。
在座的地市公司分管业务副总经理和运营部负责人中，一批新人崭露头角。去年，他们从后备干部选拔中脱颖而出，就任关键岗位。屏幕刷过的指标数据，是对他们新岗位工作的一次检阅。
这样的经营活动分析会已成常态。去年下半年开始，福建公司完善分析机制，建立数据中心，深入地市巡回，倡导“说实话、干实事、求实效”。
后备干部选拔同步启动。历时3个月，公司从484名员工中选拔产生70名后备干部，明确今后提拔者原则上必须从中产生，现已提拔使用中层后备75%、部门经理后备58%。
福建公司引进国际职位评估系统，优化两级机关岗位设置，重建薪酬绩效体系，拉大主营与非主营岗位收入差距。在业绩支撑下，零售、非油关键岗位与其他部门一般岗位薪酬差距最高提至40%。“真干、真支持、真奖励”深入人心。
一年多来，福建公司推进人事劳动薪酬三项制度改革，打通干部“上下通道”，畅通员工进出通道，拓宽薪酬增减通道，队伍风气为之一新。
公司领导说，“干事创业关键在人，人的问题就从人入手，通过改革把正确的用人导向和积极向上的作风树立起来。”
这不是福建公司第一次向“人”下手。2000年入闽伊始，福建公司便启动了人事用工及分配制度改革，在区外率先打破身份界限，推行市场化用工，所有员工一视同仁，平等对待，并初步建立起绩效考核机制。改革在当时为公司吸纳了大批人才，快速推进本地化进程，在市场上站稳脚跟。
现在，一支新的队伍正接棒，向新一轮发展发起冲刺。
敢干！干出油非气三大主业
今年5月20日，福建漳州闽光钢铁公司，随着一簇蓝色火苗升起，新建成的LNG气化站正式投用。福建天然气直供业务实现零的突破。2017年3月启动管道天然气销售以来，福建公司已累计销售管道天然气9.7亿立方米。
一家卖油的企业卖天然气，这在中国石油是第一家。2012年，厦门全面推行出租车油改气。应厦门市政府要求，福建公司迅速改造一批加油站，一举拿下厦门车用天然气六成市场。
此时，西气东输三线东段来到最后一站——福建。干线入闽遭遇壁垒，福建公司积极协同突破的同时，敏锐察觉到：机会来了。
“争取油气一体化销售试点，既是主动担责，也是顺势而为。”福建公司总经理助理陈勇介绍，“当时集团公司正在研究油气销售一体化改革。成品油市场趋向饱和，福建公司迫切需要新的增长点。我们拥有健全的销售网络和深耕多年的政企资源，具备油气一体化销售试点条件。”
获福建省、集团公司批准，2016年12月，天然气销售福建分公司正式成立，与成品油销售公司“一个机构、两块牌子”。油气一体化大销售体制改革试点正式落地。
两年来，公司强化油气一体化意识，依托油公司网络优势，将天然气业务触角伸到最前沿，全面加快市场开拓步伐。
目前，福建公司正加速推进5条支线建设，争取年内动建3条，2条具备开工条件，踏出支线管网建设第一步；先后与6个地市燃气业主签订长贸协议；跟踪推进24个新用气项目。今年5月起，管道天然气当月销售开始扭亏为盈。
2011年，集团公司与福建省人民政府签订《共同推进福建科学发展、跨越发展合作协议》。次年，中国石油驻闽协调组成立，福建公司任组长。在协调组推动下，渤海管道连江钢管厂、兰州石化长汀催化剂厂、昆仑能源福建LNG项目等相继在闽落户。
作为省扶贫开发重点项目，武夷山矿泉水2015年面市，迅速销往全国30个省区市的2万多个加油站。2017年，划归“昆仑好客”管理，为中国石油非油自主品牌贡献一员大将。
从水开始，福建公司非油业务领域持续扩张，从汽服、整车销售、体彩、站外便利店到自有品牌茶叶等，不断推陈出新。
2018年，福建公司明确树立“一个中心”，建立起油、非油、天然气三大主业阵容。
敢担当！为中国石油品牌涂上暖色
10月19日，中国石油长汀万亩水保生态林项目正式通过验收。在这个南方红壤区水土流失最严重的县份，中国石油已帮扶长达6年之久。
受集团公司党组委托，福建公司在这里种下77万棵树，育出万亩林，圆满完成生态治理任务。如今，新的帮扶项目启动。福建公司与长汀县商议利用项目结余资金合作开发经营加油站，通过用工、收益分成等方式反哺生态林建设，精准扶贫。
多年来公司持续开展“温暖回家路·铁骑返乡”“温暖回家路·爱心顺风车”“温暖抗战老兵”“温暖衣+1·关爱留守儿童”等一系列以“温暖”为主题的公益活动，赢得各界赞誉。
2015年，一群人、一辆车，100天里行驶7500公里，在福建境内寻访到108位抗战老兵。中国石油与老兵们的情缘由此开始。这些年来，福建公司在全省就近安排油站员工与老兵结对子，逢年过节走访慰问，还整理出版国内第一本《抗战老兵口述》，吸引越来越多的人加入帮助老兵的行列。
为什么做公益？福建公司党委常务副书记韩非说：“品牌是企业最大的财富，承担社会责任是央企应尽的职责。中国石油是国有特大型企业，理应走在前面。”
今年，福建公司将“五个满意”列入发展战略，让政府、上级、合作伙伴、客户、员工满意，在业绩、作风、形象、责任上挑起新担当。
“福建公司20年的改革发展实践，归结起来就是两个字：一是敢，敢为人先；二是干，苦干实干，”王明富表示，“改革开放不停步。下一个20年，我们还会继续闯继续干，敢拼会赢，力争上游。”
