各级领导带头卖
为加大悦泰尾液在直分销客户群体中的销售影响力，省公司副总经理带队，商客中心、非油品处及郑州公司配合，重点攻关直分销大客户郑州宇通集团，成功达成悦泰尾液年供货协议。在各级领导带动下，直分销线条大力开拓尾液市场。
商客中心机关积极响应省公司“人人都是营销员”的号召，处长带队挖掘客户资源，推广非油产品。他们借助春节、中秋节等营销时点，大力开拓团购业务，成功开发中原石油工程设计有限公司、开封市机关事务局等大客户。
营销政策促着卖
在营销工作中，河南石油直分销线条围绕当期经营重点，开展了形式多样的促销活动。如首次购油赠宁夏枸杞，汽油大客户享易捷大礼包等，并抓住节日节点，开展购油送春联、三八女王节送卓玛、中秋节进店品月饼等系列活动，提高了顾客满意度，营造了活动氛围，在提升非油品销售的同时促进了油品销售。
同时，该中心积极开展线上营销，对年销量前200名的直分销客户，通过微信平台推送易捷专项优惠券，用专属非油赠品和折扣体验，回馈油品忠实客户，有效增强了客户粘度。
易捷文化引领卖
为提高易捷商品的美誉度和市场感召力，河南石油一直致力打造易捷商品文化渗透，举办了一系列“易捷+特色产业”的互动营销活动。近期，重点开展了直分销邀请直销大客户参观茅台酒厂，参加中国石化易捷山药文化节和河南石油首届苹果采摘节等活动。大客户代表通过亲临生产一线，参观产品生产过程，切身体验易捷商品的优秀品质和文化特色，对河南易捷的发展赞不绝口，纷纷当场主动提出合作要求。
同时，直分销线条联合赖茅酒厂家，在信阳成功举办了“成果共享、油非双增” 客户联谊暨现场订货会，邀请客户品鉴、订购赖茅酒，使客户对赖茅酒在品鉴中得到认知，形成偏爱，从而当场销售赖茅酒70多万元。随后，中心认真总结销售经验，在全省系统推广，掀起了赖茅酒销售热潮。
忠实客户帮着卖
为充分挖掘直分销油品大客户消费潜能，强化油非合作，商客中心借助社会站客户新店开业商品不全、管理经验不足之机，积极拓展代销渠道，成功与郑州京源石化、海悦石化等达成非油品代销协议，在社会站设置易捷商品专区，从而开辟了新的稳定的销售渠道，真正实现了以油带非、油非共进的态势。
客户经理比着卖
人让人动人不一定动，政策激励人必定动。商客中心通过政策引导，转变客户经理的观念，提升销售非油品的积极性。今年以来，商客中心下发《直分销客户经理薪酬考核分配指导意见》、《直分销“油气非”营销活动方案》、《直分销我是全能营销员销售竞赛活动方案》等考核方法和活动方案7项，对非油团购返利按照销售额5%予以兑现，并对每月销售前三名的客户经理各奖励500元。通过多方位考核和薪酬激励，有效调动了各级营销人员积极性。
跟随榜样学着卖
今年以来，商客中心组织多层次非油品技能学习。一是参加总部专题研讨培训，与兄弟公司交流探讨，搜集成功案例，学习先进经验；二是邀请省市非油专家骨干授课，重点讲授产品知识、业务流程、管理系统等专业知识及营销技巧；三是组织直分销线条销售能手定期开展交流活动，通过选树典型，分享营销体验，传授经验，增强实战能力。在全省系统范围内推广了“三勤三让”营销法，掀起了销售非油品热潮。
通过多措并举，在 2017年河南石油直分销线条荣获销售企业“油非双增长”第一名好成绩，省系统10名客户经理被评为“油非双增长”年度销售标兵称号的基础上，今年1-10月份，又实现了同比增幅133.5%的好成绩。
