“车险12月、1月、2月到期的朋友们,只要发“行驶证+车主身份证”给我,便可以为您精准报价,中国石化携手中国太保,强强联合,价格优惠,值得您信赖”
汕尾石油加入保险营销员队伍的员工朋友圈广泛传播着这条消息,大有撸起袖子大力开拓保险业务市场的气势。
自汕尾石油开启车险“网销+个代”模式以来,便策划推出一系列配套营销措施,以便激发员工销售潜能,积极促进线上、线下保险业务发展,营造起浓厚的营销氛围,做大第三方平台销售额。一是组织开展保险销售竞赛,根据各
加油站便利店的销售规模分为三组进行竞赛,设置“销售能手”、“组织奖”两个奖项,分别对销售高手、团队销量计划完成率高的油站进行表彰。二是明确职责分工,非油品部门每日根据云平台系统统计结果,对员工个人保险销售业绩情况进行通报,站长对通报情况进行站内公开,人事部门负责奖项评比和奖金计发,通过先进带动后进,充分调动一线员工销售保险的积极性。三是专业优秀讲师带团队、练队伍,组织员工参加保险营销培训,着重学习保险基础知识、客情维护知识,如学习观察客户技巧、销售成交技巧、有效沟通技巧等,提高员工专业知识能力。
据悉,自12月3日启动“个代”模式以来,截至13日,该石油已实现保险单金额高达15万元,掀起一轮保险营销的“比学赶帮超”热潮,保险“个代”成为员工多元增收的途径之一。