新年伊始，宁夏销售早谋划、早动手，紧贴市场竞争态势和客户需求，更加突出营销思路和方式方法创新，更加突出油卡非润互促互动作用的发挥，掀起销售热潮。
“营销工作不能等，要提前发力、创新营销，为全年营销工作起好步、开好局。”宁夏销售总经理、党委书记蒋杨贵说。
创新活动 打造促销品牌
从今年1月开始，客户每月10日、20日、30日在中国石油宁夏销售公司指定活动站点持卡自助加92号、95号汽油，可享受价格优惠。“10惠”会员日是中国石油自有活动品牌。宁夏销售紧密结合本地汽油市场竞争实际，总结2018年4季度开展“10惠”促销活动的经验，将“10惠”会员日确定的每月10号开展活动，拓展为10号、20号和30号。同时，不仅通过价格优惠吸引客户，还进一步优化加油卡充值和电子券使用方式，在活动当日同时推出“线上充值送电子券”及“线下充值送便利店商品”活动，3项促销措施互动互促、同向发力，吸引和锁定越来越多的终端汽油客户。
如何把有限的营销成本用到扩销上量的“刀刃上”，这是精准营销的核心要义。宁夏销售改变过去开展大范围促销活动的方法，通过开展“10惠”会员日活动，开展“点对点”精准营销。
“一方面，找准对公司增量影响较大的竞争对手站点，选取公司响应站点开展针对性的竞争，可以提高竞争实效；另一方面，打造品牌促销活动，让消费者形成固定消费习惯，可以有效固化客户群体。”宁夏销售营销零售处处长赵维成说。
从1月初开始，宁夏销售在去年工作的基础上，通过微信公众号推送、广播电台发布广告、加油站各种媒介宣传等多种方式，加大宣传力度，为即将到来的新年第一个“10惠”会员日营造浓厚氛围。
拓展销售渠道 推动非油增收
2019年，宁夏销售非油业务已开展13年，经过十多年的市场培育和快速发展，目前已转入稳定成熟阶段，销售增长速度逐渐减缓，瓶颈问题急待解决。
宁夏销售创新发展思路，把发展思路从便利店转向“人·车·生活”生态圈，把销售市场从站内拓展到站外，大力拓展销售渠道，寻找新的销售和利润增长点。
1月3日，从宁夏销售非油品经营公司传来消息，开展的首期汽车团购活动已销售汽车5辆，这是拓展新的销售渠道的主要措施之一。“我们将扩大供应商合作范围，联合线上平台为客户提供更多车型选择。同时，积极推进跨界合作，延展汽车金融、洗车、换油及维修等后续服务项目，将汽车服务一体化业务逐步发展为公司常态化业务。”非油品经营公司经理杜光道介绍。
与此同时，宁夏销售紧抓元旦和春节前的销售机遇，大力拓展站外商品销售业务。元旦前一周，宁夏销售在长庆雁鸽湖基地开展首次员工内购会活动；1月8日，再次在宁夏石化员工生活基地组织新春内购会。内购会现场人头攒动，销售气氛热烈。18家供应商提供的近400余种商品，分类摆放在20个展区中，吸引了大批前来购买的员工群众。
发挥党支部作用 助力增效
党支部是攻坚克难的战斗堡垒。宁夏销售通过党建项目化管理，提升党支部的组织力、强化执行力、增强战斗力，为扩销上量发挥重要作用。
各基层党支部纷纷行动起来，紧紧围绕客户开发、开口营销、规范服务、全流程诊断与优化等涉及扩销上量的工作，以项目化管理为载体，党支部书记牵头、广大党员参与项目，定目标、定责任、定要求，通过各种载体全力攻坚营销工作。
机关党委以党支部为单元，组成现场帮扶小分队，160名机关党员和员工将分批次到“10惠”活动站点进行车辆引导、秩序维护、帮助加油、宣传推介等工作，缓解一线销售压力，帮助各站点促销上量。
