2018年，市场形势给燃料油公司销售业务带来多重挑战：国际市场资源不足令原油销售举步维艰，直炼资源减少令油品经营难度持续加大。新挑战带来了新压力，也倒逼出燃料油公司“锁定高质量、实现新突破”的决心和信心。公司针对变化的市场形势，以强化对市场的掌控力和主导能力为基本诉求，将先前的发展主题修订提升为“深化改革、精准创新、持续转型、稳健发展”。遵循这一发展主题，这个公司多轮驱动、多措并举，持续加力提升公司的市场化程度和市场化运行管理水平。
在原油营销方面，公司紧盯委油，多渠道在国际市场筹措原油，促成委油以外重油销量达到182万吨，有效弥补了公司委油供应缺口，使原油贸易依然保持了利润主体地位。目前，这个公司一体化原油销量已占到原油总销量的94.8%。
燃料油公司通过套保工具降低原油采购成本，让期货在公司规避油价剧烈波动、保持盈利、降低市场风险方面发挥了关键作用，在2018年11月和12月油价大跌时库存及在途原油无跌价损失。
在沥青营销方面，公司通过加大对防水卷材沥青市场的开发力度，着重开发改性沥青、彩色沥青、乳化沥青等特种沥青市场，有力提升了“昆仑”沥青品牌影响力。
