沟通准：分散与统一的智慧
南海的多个自营气田接入崖城合作气田的设施进行开发，涉及多方利益，关系错综复杂。
崖城13-1气田的合作方有科佩克（中国）有限公司、哈斯基（中国）有限公司，接入气田的所有者是中国海油，下游用户是香港中华电力公司和广东市场用户等，既涉及国际、国内商务、法律和贸易协议条款谈判，也涉及产品贸易计量和分配模式研究。
多气田的接入形成了多个上游卖方、多个上游作业者、多个气质标准、多个下游用户的复杂局面，大大增加了生产销售协调管理难度。“这种情况在中国海油系统内首次出现，当时没有管理经验可供借鉴。”崖城作业公司商务代表涂少勇说。
崖城作业公司综合考量自营气田与合作气田管理的特点、用户的诉求、协调的便利性等因素，提出了“加强接入气田间内部沟通，统一商务协调与信息出口”的联合生产与供气管理模式。
涂少勇介绍说：“对上游各气田作业者，我们分派专门人员与各方建立沟通机制、重要信息通报机制，形成‘点对点’沟通，界面清晰，重点明确。对下游用户，则统一由崖城作业公司进行生产协调、商务法律沟通、重要信息提供等，保证信息的出口和口径一致。”该管理机制既保障了内部的充分沟通，又确保了履约时与香港用户沟通的唯一性与一致性，防止商务法律纠纷。多年来，与下游用户培养了良好的工作关系。
供应稳：气源有了多重保证
为了防止上游单个气田出现一时不能满足下游客户合同要求的情况，崖城作业公司提出了多气源“互为备供”的保供机制。
文昌气田群于2018年8月开始向香港用户供气，为了避免文昌气田群因台风等因素不能履行购销协议供气义务的风险，崖城作业公司启动“互为备供”管理机制，将东方气田群、高栏终端等气源引入作为备用。一旦文昌气田群产量发生短缺，“东方气”和“高栏气”可替代“文昌气”供给下游用户。该保供机制不仅妥善解决了产量短缺可能引发的商务法律纠纷，保护上下游利益，也增加了用户的用气信心，更好地服务下游用户。
为了保证不同来源的天然气质量合格统一，崖城作业公司制订了输送香港的天然气质量标准，并层层落实输气前的多级气质核查机制，让达标天然气源源不断地供应香港。
