“他们仓库里有轮胎。”11月初，贵州六盘水石油客户经理刘洪梅走访客户时无意中发现，这家矿厂仓库门口摆放着一条条轮胎。这家矿厂是刘洪梅开发的加油卡及小额配送客户，她经常为他们送发票、传票据、送润滑油等。这个偶然的发现，令她十分欣喜。
刘洪梅回到单位后赶紧“做功课”，分析哪些型号的轮胎适合这家矿厂，110、120、三线花纹、菠萝花纹……轮胎的种类太多。“三线花纹适合跑乡下的沙石小路，菠萝花纹适合跑高速公路。”刘洪梅琢磨着，“矿上最常用的应该是挖掘机、大货车、铲车等，适合他们的轮胎有哪些型号呢，价格又是多少呢？”备齐了资料，她赶紧来到这家矿厂。
“我们中国石化也销售轮胎，都是品牌商品。像前进牌轮胎，在国庆节阅兵时，那些坦克大炮用的就是这种轮胎。您可以试一试，不满意不收您钱。”刘洪梅信心满满地向客户介绍着轮胎特点。
“我们目前这批轮胎质量确实不行，正准备退货。正好可以试用你们的轮胎。”这家矿厂的负责人点头说道。客户在试用了10条轮胎后，便成了刘洪梅的轮胎客户。
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