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吉林销售非油店销收入超额完成全年计划

日期:2019-11-22    来源:中国石油报  作者:张丽丽

国际石油网

2019
11/22
08:39

关键词: 吉林销售 加油站 便利店

   为满足市场和客户的需求,吉林销售充分发挥“油卡非润气”一体化营销优势,不断为非油业务注入生机活力。截至11月19日,吉林销售非油店销收入达到7.97亿元,完成全年计划的194%,非油毛利完成全年计划的99%。
  吉林销售常年开展“油卡非润气”一体化营销活动,月度、季度、节日主题活动无缝衔接,今年年初以来,已先后制定促销方案15个,开展各类长期、中期、短期活动42项,油非转化率逐月提升。吉林销售关注加油站的营销效果,以“万千百十”大营销为载体,完善劳动竞赛、专项奖励方案,引导员工开口营销,提量增效。
  “10月,一体化营销主推昆仑优选家大米、枸杞两项重点商品,我们边加油边推荐,效果特别好。我自己一天最多销售了90袋,加油站一个月售出3593袋。现在活动结束了,还有不少回头客。”普庆加油站员工刘裕高兴地说。当月,吉林销售售出大米10万袋,收入521万元;销售枸杞4395份,收入16万元,重点商品购销计划完成率冲进全国前列。
  吉林销售时刻关注市场需求和每座便利店运行情况,专门成立督导小组,定期对便利店的“进销存”合规管理、自有商品陈列情况、促销活动落实情况、百万元店培育情况等几个方面进行督导检查。同时,依托信息系统,强化数据分析,从筛选库存金额小、单品价值低的滞销品入手,及时下发清理清单,减少了无效库存占用,提升了店面运营效率。卓越加油站经理深有感触:“短短几个月,我们站单月店销收入已由1万元增长至10多万元,让大家看到了非油销售的巨大潜力。”
  在全面夯实基础的同时,吉林销售也注重“让长板更长”。近年来,吉林销售化肥业务发展迅猛,今年前10个月,化肥销量及收入同比分别增长118%和106%。继昆仑好客公司8月在内蒙古召开化肥专业会议后,吉林销售深入落实中国石油和中化公司协同乡村振兴战略,承接了中化公司14.3万吨化肥供销任务,并召开了吉林销售2020年化肥启动会,讲明形势,提早安排。所属地市公司非油人员入乡进屯,组织各类观摩会、推介会、订购会,提前了解农户需求。
  作为昆仑好客公司“咔咔”汽服项目试点,吉林销售在近3个月时间里陆续投运2座汽服店,疏通了润滑油销售渠道,搭建了车辅产品销售平台,为全国“咔咔”汽服项目推广提供了经验。另外2座汽服店也将在今年年底顺利投运,不断拓展“人·车·生活”生态圈。
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