近年来，东北区域化工市场狼烟四起，竞争异常。
进入2020年，一批大型民营石化项目相继建成投产，国内特别是东北地区化工产能急剧增长，全球疫情带来的冲击更是雪上加霜。
面对“严冬”，中国石油东北化工销售公司以深化企业内部改革为突破口，强势注入流程再造，以管理之手驱动效益、效率提升。
2019年，公司产品销量、调运量均创历史新高，考核利润排名中国石油化工销售系统首位。2020年上半年，在施虐的疫情重压下，公司实现销量359万吨，利润1.17亿元，各项主要KPI指标全部超额完成进度指标。
要突破现有的发展空间，加快实施“站排头、争第一，确保效率效益双优先”的经营理念，必须要施以改革的方略加强、改进、提升企业的内部管控水平。思想的统一化作行动的动力。
2019年初，公司在“精简、高效、全面、可操作”的框架下，重新规划，统筹设计管理制度和业务流程，横向兼收并蓄、合理取舍，明确管理职责，理清管理界面；纵向缩减程序、缩短流程，实施权限调整，明晰工作责任，确保公司经营风险可控，实现效益效率和管控能力的同步提升。
在近3个月的梳理、访谈、编篡、反馈、评审、培训中，一个包容20篇、70余万字规章制度、289个重要业务流程的，中国石油东北化工销售公司2019版制度流程手册出炉，“手册”为企业发展注入了强劲动力。
2019年3月东北化工销售公司再下猛药，以“管办分离”化解长期困扰企业内部管理与业务职责交叉、多头管理、责任不清的痼疾。
该公司根据所辖的各分公司紧邻地区生产企业，并跻身市场前沿的优势，按照“管理做强，业务做精”和“以客户为中心，实施区域化销售，提高营销效率和效益”的原则，将销售职能全部下放到各分公司。同时，公司机关业务部门不再直接销售产品，其职能转为组织营销与营销策略研究，对现有资源进行科学、合理整合。
营销职能的改革，使得“集约化经营、专业化管理、一体化销售”落地有声，机关和分公司两个管理主体的积极性也被充分发掘。该公司管理的强势介入，使企业的运营管控水平全方位、全要素、全过程得以提升。
