2024年，华北销售天津公司以增量创效拓市为目标，通过创新营销策略和个性化服务方案，精准施策，加大润滑油大客户开发力度，深耕润滑油终端市场，准确把握客户需求，在激烈的市场竞争中，凭借卓越的产品品质和专业的服务精神，推动“海疆”润滑油营销工作取得突破性进展。
今年1—7月，天津公司实现“海疆”润滑油批直销量240吨，并成功签约了山东、内蒙古区域两家体量大且具备较强行业影响力的大客户。
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聚焦重点，精准发力
与客户建立良好的合作关系，提供高品质的服务，增强客户体验感，吸引更多潜在用户，持续提高品牌影响力和市场占有率是推动“海疆”润滑油产业稳步发展的重要举措。
华北销售天津公司多次召开专题会议，全面梳理客户资源，筛选行业重点客户，通过邮寄产品手册、电话沟通回访、多次实地拜访为重要抓手，向客户详细介绍“海疆”润滑油产品品质，针对差异化需求，提供实际可行的解决方案，成功开拓区域市场重点客户。
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多方联动，拓市扩销
华北销售天津公司在中海炼化的统筹指导下，充分发挥一体化优势，加强与泰州石化产销协同，凝心聚力开拓终端市场。
今年5月，天津公司成功开发某大型民营终端客户并进入其供应商系统，6月底获得第一批次润滑油采购订单。8月初首次将“海疆”润滑油工业油产品销售到内蒙古区域，成为当地某大型国有生产企业指定润滑油供应品牌。
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客户至上，服务先行
天津公司一直致力于提升综合服务能力，坚持客户至上，做好全过程专业服务工作，以高标准服务保障赢得更多客户信赖。
在不断强化业务能力的同时，天津公司也从细微处提高客户满意度：电话保持24小时开机、对润滑油新老客户定期回访、时刻关注客户动态、积极跟进客户需求、及时给予客户回应。
以提供高品质油品、优质服务为宗旨，将新客户发展为稳定老客户，进一步巩固合作，推动“海疆”润滑油销量稳步增长。
展望未来，华北销售天津公司将继续秉承“诚信、创新、共赢”的经营理念，以客户为中心、市场为导向，不断挑战自我、保持锐意进取，进一步拓展更广阔的市场空间，为稳健推动“海疆”润滑油“保姆式”技术营销体系建设贡献力量。
