今年以来,化销华东坚持以市场需求为导向,加大新产品推广力度,联合镇海炼化深入调研下游目标市场,深化与行业龙头客户合作交流,用时不到半年成功向下游汽车改性行业推广镇海炼化抗虎皮纹聚丙烯新产品,8月该产品销量达全国月均总需求量的20%,效益较通用料提升13%,实现量效齐升。
3月,化销华东联合镇海炼化、宁波新材料研究院发挥产销研用一体化优势,成功推出汽车用改性聚丙烯新产品-抗虎皮纹聚丙烯。此款产品具有高流动、低收缩的优点,各项指标均达到进口标杆水平,是国内首次成功开发出的抗虎皮纹注塑聚丙烯产品,成功打破进口垄断,填补国内市场空白。因其能够有效降低树脂在后加工过程中的明暗交替条纹,提升产品美观度,常广泛应用在保险杠、仪表盘、门板、内饰件等汽车配件。
深入调研,奠定推广基础。抗虎皮纹材料属于小众产品,目标客户群体有限,原有市场被国外知名品牌产品所垄断,在推广时面临较大的市场开拓压力。在研发初期,化销华东联合镇海炼化及宁波新材料研究院成立项目攻关小组,立足华东区域,充分调研国内抗虎皮纹产品供需情况及下游细分应用领域,针对性制定产品开发推广方案。产品成功研发后,化销华东成立“镇海聚丙烯汽车改性料拓市扩销”MPRC小组,设立“揭榜挂帅”项目,动态跟进客户开工率及采购进度,深入挖掘客户长期需求及潜在需求,积极推进新产品试料。
龙头合作,形成示范效应。由于汽车领域产品口碑维系和新材料试用周期较长,下游客户对处于市场推广期的抗虎皮纹产品性能还不够熟悉,往往对试料呈谨慎态度。为打开推广窗口,化销华东联合镇海炼化技术专家从行业龙头客户开始破冰,寄送样品并提供技术指导,通过渠道优势积极推广新产品。目前国内排名前五的行业龙头企业已成功打入三家,累积有30余家下游客户完成试用,与其中10余家客户达成合作关系,实现了点的试用促进面的推广。行业头部J客户8月采购超百吨,进一步提升了中国石化产品的市场占有率。
重视反馈 开发全系产品。抗虎皮纹产品属于高端合成材料,相比通用产品定价较高,在当前消费降级的市场环境下,客户对成本敏感性限制了抗虎皮纹的市场接受度。在市场推广和现场试料指导中,化销华东与镇海炼化动态跟踪客户试用情况,共同听取下游客户在对产品性能及价格的需求反馈,产销研三方着手开发不同熔指系数的抗虎皮纹产品,形成多种熔指、不同价格范围的系列产品,为客户提供更多的选择,扩大了新产品的推广范围,增进客户的满意度和接受度。 下一步,化销华东将持续运用产销研用一体化协同机制,加强新领域、新需求、新应用的市场调研,捕捉市场机遇、以市场需求引导新产品开发,助力合成树脂业务高质量发展。