【团队简介】巴彦油田原油销售团队成立于2024年1月，共有成员25人，由油田公司相关职能部门、巴彦分公司、二连分公司干部员工组成。作为中国石油矿权流转区块原油销售“堡垒”，团队2024年销售原油超130万吨，实现巴彦油田原油产销平衡，助力巴彦分公司蝉联股份公司综合对标排名第一，获评中国石油“十佳采油厂”。

巴彦油田原油销售团队始终坚持“市场导向、客户至上，以销定产、以产促销，一体协同、竞合共赢”的营销工作方针，聚焦主责主业，聚合各方优势，全力打造一支会战能战善战的原油销售团队，为推进蒙西综合性能源基地建设添砖加瓦。

提质增效“加速器”

团队始终坚守“不是干事，而是干成事”的工作信条，以饱满的热情和昂扬的斗志奋战在销售一线，强化原油产销计划管理，以计划促管理，以管理提效益，确保巴彦油田全年原油产销平衡。

按照集团公司、股份公司关于原油配置建议计划的上报及对炼厂加工资源整体平衡的要求，团队结合原油生产实际，合理编制建议计划。结合华北石化公司、呼和浩特石化公司加工适应性及各种资源掺炼实际、设备检维修情况，综合考虑巴彦分公司情况，团队执行股份公司月度原油运销计划，全过程跟踪管控运销计划执行情况，提高年度、季度计划指导性及月度计划刚性执行率。在上级部门大力支持下，优化转运站铁路火车发运，积极协调呼和浩特石化公司、华北石化公司加快提高火车接卸能力，科学合理进行动态调整，并做好汽车拉运等应急辅助保障，确保原油产销计划平衡。

原油全产全销“推动器”

随着巴彦河套盆地新区勘探开发力度的不断加大，内蒙古西部成功建成首个百万吨级油田。团队秉持“能做成、能完成”的工作态度，创新推进产储运销一体化模式，科学规划，全力推动巴彦油田“两站四线”建设，历经两年艰苦努力，实现巴彦油田“两站四线”正式投产。联合站年处理能力达100万吨，转运站年转运能力达200万吨，并配套建成100余公里集输管线、20余公里输油管线以及与包兰铁路连接的铁路专用线，助力巴彦油田首次实现自建铁路火车外运，基本形成了以火车为主、汽车为辅的外运模式。

自原油转运站投产后，团队安排专人专岗，实行一事一对接，不断优化装车流程，加强路线巡检，有效降低火车外销运转时间；持续加强与铁路部门的沟通协作，实时跟踪车体回空情况，努力提升运载量。此外，针对铁路罐车出现的坏罐等问题，及时制定下沙袋堵漏、清卸油管渗油等措施，做到能装尽装，多措并举保障巴彦油田生产后路畅通。

原油销售合规“定向器”

团队凭借敢闯敢干的信心和决心，在优化原油销售管理体系上狠下功夫，持续提升风险防控能力，稳固原油销售“底盘”，有力保障了巴彦油田实现2024年原油销售目标。

团队成立工作专班，完善巴彦原油销售工作组织体系，细化销售工作内容，明确各成员职能分工，量身定制科学合理的原油销售工作制度和策略，全面统筹组织协调原油产储运销等环节；充分利用生产周例会和月例会，协调、跟踪、推进华北石化公司接卸效率提升，及时解决销售运行中的难点问题；加大与上级部门的沟通力度，积极筹备铁路罐车资源；修订完善体系文件，使管理界面更加清晰；抓好合规运营管控，完善销售合规操作指引，细致梳理原油销售管理全过程各类合规风险，强化销售风险管理，实现风险预警及时有效、措施应对精准有力、产品溯源有据可循。

原油质量管控“压实器”

团队始终以高标准、严要求、实举措狠抓原油质量管理控制，层层推进、层层把关、层层落实，着力以过硬质量确保原油销售“效益最大化”。

团队高度重视以质量为核心的品牌建设，积极开展外销原油质量内外部检测，持续加大原油产品质量管控力度，完善分公司上下协同联动的工作机制，从源头上把控原油质量，为产品收益稳步提升提供有力保障；紧盯销售计划制定、生产、运输、储存、销售全过程全环节全链条，持续强化流程管理和质量控制。

针对炼化企业对原油有机氯、盐含量等指标的严格要求，团队积极引入相关设备，组织定向培训，引进经验丰富的高素质原油检测队伍，加快构建高水平原油检测处理体系；通过开展原油品质检测分析、针对性处理分离，有效提升原油品质，提高原油议价能力；督导各部门严格落实质量管理程序，建立产品质量检测数据库、计量器具检定及贸易纠纷台账，确保基础数据完整准确。