在国内,维纶水溶纤维产品的生产历史已超过10年。目前,国内能够生产水溶纤维的仅有四川维尼纶厂等4家工厂,其主要应用领域为水溶无纺布和水溶无捻纱,主要应用品种为S-9(W)、S-9(F)。
认真贯彻执行中国石化集团公司化工销售会议精神,推行“产销研一体化”战略,积极应对全球金融危机。川维厂以市场为先导,以科研为支撑,以新品开发为重点,不断树立起忧患意识、责任意识、市场意识及竞争意识。面对日益激烈的市场竞争,产销研联手及早进行新品升级换代,生产销售高附加值新品,增强企业竞争力,遏制激烈的低层次的价格竞争。目前,该厂生产的维纶纤维新品有S-9(W)、S-9(F)、S-8(W)、TT、TZ-Ⅱ、3S低温水溶纤维等。
步步领先新品市场,引导客户使用新品。营销系统加强对下游客户生产技术和产品开发方向的调研,及时捕捉下游厂家新的需求动态信息,引导客户使用温度更低、纤度更细的水溶纤维新产品,不仅为其解决了新品使用及开发中的难题,而且赢得了川维厂市场竞争先机。通过营销人员多次深入客户现场了解情况,邀请客户来厂与专业技术人员一道交流沟通,取得了良好效果。该厂将批量生产新开发出的S-8(F)、S-7(W)、S-7(F)三个品种,力避同行业与该厂现有产品的恶性竞争,进一步发挥引导水溶纤维市场的优势。