铺着“中海油36-1”沥青的西部大开发“十大工程”之一宝天高速公路9月26日建成通车。
宝鸡市宝天高速公路建设管理处向沥青供应商——中海油气开发利用公司（简称油气利用公司）颁发了“质量稳定，供应守信”的荣誉奖牌，以感谢海油人作出的贡献。
2008年8月至2009年4月，油气利用公司通过当地代理商陕西秦通道路物资供销有限公司（以下简称秦通公司），为宝天高速公路工程供应“中海油36-1”70号沥青6000吨。这是油气利用公司将代理商纳入营销体系的重要组成部分并成功为工程项目服务的典型案例。
宝天高速公路全长131.3公里，是国务院2006年确定的西部大开发“十大工程”之一，是国家高速公路网规划的连霍高速公路（江苏连云港至新疆霍尔果斯）重要组成部分。宝天高速的开通，可以解决长久以来制约陕西与甘肃交通往来的瓶颈，打通甘肃省通往东南部经济发达地区的东出口道路，对实现关中至天水经济一体化具有重要意义。
为了确保该工程沥青供应，油气利用公司充分发挥秦通公司的区域优势，将其纳入营销体系的重要组成部分，通过秦通公司开展沥青运输、接卸、检验等现场服务工作，避免了油气利用公司直接为工程服务可能出现的“鞭长莫及”等问题，确保了严格按照工程进度和沥青需求计划供货。
这种营销服务模式得到了工程业主宝鸡市宝天高速公路建设管理处的认同和全力支持，在长达8个月的供货期内供货及时，实现了“中海油36-1”品牌、业主、代理商“三赢”的良好合作局面。
油气利用市场营销部王光经理告诉记者，能得到工程业主的赞赏，是对“将代理商纳入营销体系重要组成部分”这一营销模式的认同，是对中海油36-1沥青品牌形象的认可。
下一步，油气利用公司将继续深化对代理商纳入营销体系的探索和完善，引导、培育和支持优质的代理商，为工程业主提供更全面细致的营销服务。
