1~4月,北京石油润滑油中心积极采取应对措施,实现销量94850吨,同比增长369%,完成计划指标的158%。
一季度是润滑油市场的传统淡季,加之周边省市个别不法商家向北京地区降价窜货,致使分销渠道梗阻。面对复杂多变的市场形势,北京石油润滑油中心明确“拓市增量、确保全年任务完成,做大扩效,经营全面服从管理”经营思路,形成以经营责任制、安全管理责任制和综合管理的考核体系,对各销售部、中心本部和销售队伍进行全面梳理和完善。实行“销售部管理规范”和“绩效考核办法”,不断加大长城包装油考核的权重;对润滑油本部实行“管理岗位责任制”,明确主要岗位职责,建立长效的终端市场开发管理机制;对队伍实行“销售人员管理办法”,制度落实到人,打造“纵向到底、横向到边”的责任目标管理体系和“有岗位就有目标,有目标就有考核,有考核就有兑现奖罚”的管理机制。
为进一步拓展外部市场,北京石油润滑油中心紧跟资源和销售市场变化,前移市场调查阵地,加强信息的采集与分析,最大限度地贴近和掌握市场动向,内控要求零风险经营。他们重新梳理供应商和客户,对重点供应商和大型用户进行有效走访和维系,防止其流失;对不同的终端、直销以及价格承受能力高的用户进行排序,用有限资源获得尽可能高的利润。他们还召集“携手共进,再创辉煌”长城品牌包装油一级批发商(经销商)座谈,阐明经营策略,双方建立信心,奠定良好合作基础。