“业绩的取得，得益于经济形势持续向好及销售企业量效齐增活动的有效开展。”中国石油股份公司副总裁、销售公司总经理刘宏斌表示。
在市场增量上，除成品油销量增幅较大外，26家地区公司的市场份额都较去年同期有所增加，个别企业增幅较大。销售企业将增效的重点放在加油站增量上，不断提高零售量，零售比例由去年的65.8%提高到67%，其中一些销售企业的零售比例提升幅度较大，反映出销售业务发展质量有效改善。
在燃料油、沥青、润滑油及非油品业务领域，发展质量也明显改善。燃料油公司创效能力进一步提升，利润较去年同期增加12.4亿元，沥青销售量同比增长39%，市场份额继续稳居国内行业之首。润滑油公司润滑油销售量同比增长7%，高档油比例达到69%。非油业务稳健发展，百万元店达到340座。
量效齐增，发展质量不断改善，源于销售公司科学的营销组织。今年上半年，中国石油销售公司建立营销周视频例会制度，从总部层面强化市场分析研判，站在全局高度指导各地区、各单位顺应市场变化，调整经营策略。各地区销售企业通过开展世博微笑服务系列活动和形式多样的主题促销活动，借助IC卡发卡转卡，改造老站、培育星级站，落实吨油含量工资制度增量增效，积极开发机构用户，发展小额配送，抓住春耕、抗旱、三夏时机，千方百计扩销增量。
各销售企业通过开发、租赁、联合和战略合作等途径，全面推进营销网络开发。上半年，销售业务新投用加油站345座，新增零售能力226万吨；建成油库8座，新增库容75.9万立方米。东北销售、西北销售和大连海运坚持多途径外调与租赁油库收储相结合，克服冰冻、地震、洪涝等灾害的影响，精心组织调运，促进了炼厂增产上量，保障了市场平稳供应。
今年上半年，销售企业精细化管理全面启动，信息化建设加快，控本降费、员工培训等各项工作进展顺利，国际水准销售企业目标稳步推进。
刘宏斌指出，下半年销售企业将认真贯彻落实集团公司领导干部会议精神，紧密结合销售业务实际，牢牢抓住“零售创效”这个牛鼻子，认真做好油品销售、资源调运、网络开发、小产品和润滑油、非油业务、信息化建设、精细化管理、安全环保、队伍建设等工作。
总部机关、各地区销售企业、东北销售、西北销售、大连海运、燃料油公司、润滑油公司等单位的负责同志及相关人员2000余人参加了视频会。
