临近年底，山东聊城3站经理时洪国天天乐的合不拢嘴，因为他成功啃下了一个汽油大客户，80万的预付款已经打进了公司账户。
该客户是聊城3站的潜在客户，拥有各类车辆160余辆，月汽油用量在25吨左右，但是该单位一直在私营加油站定点。为了拉来这个大客户，时洪国先后拜访相关负责人达10余次，从油品质量、数量、客户管理、加油卡政策及管理等多个方面与该单位定点的私营站进行对比，向相关领导递交了优势分析材料。12月初时洪国得知该单位计划对明年的定点加油站进行招标，中标单位由下属6家单位投票产生，他第一时间拜访了这6家下属单位，通过同学和亲属关系，组织了多次联谊活动，最终在参与竞标的五家单位中高票胜出。
该客户目前是聊城公司汽油客户单笔预付款最大的客户,也即将成为聊城公司最大的汽油客户。该客户的成功开发，为聊城3站明年顺利完成油品销售指标打下了良好基础。
