2014年，炼销公司累计销售荆门高挥发分石油焦超4万吨，增效800多万元，超额完成石油焦产品差异化销售任务。
挥发分高低对硅铁行业的产品产率有显著的影响，荆门周边的两家铁合金厂已用惯荆门的高挥发分石油焦。而要生产高挥发分的石油焦，又影响焦化装置的液收。随着管理的精细化，荆门石化打算取消高挥发分石油焦的生产，老客户的需求必将受到影响。
炼销公司秉承“服务企业，服务客户”的原则，经与客户反复沟通，最终达成了优质优价的共识。同时，炼销公司将产品差异化销售价格与企业沟通，双方确定了“定点加工、定量生产、定点销售”的产销模式。荆门石化根据客户需要适时生产高挥发分石油焦，并做到单储单放，定向销售。这样做，保证了下游客户的需求，提高了下游客户的产品品质和收率，得到了客户的认可，又为中石化创造了可观的经济效益。
