在刚刚过去的2014年4季度，炼销公司石油焦销售攻坚克难，深挖细抠，销售均价比稳价目标提高12元，增效近1亿元，超额完成目标任务。
在国际原油跌跌不休、疆内资源过剩以及天气原因造成的运输困难情况下，石油焦价格持续走低，一些企业连续产出弹丸焦，一些企业石油焦品质下降。屋漏偏逢连夜雨，下游行业企业因电解铝价格下跌达到15%开工率急剧下滑，金属硅企业开工率更是降低50%以上，加上地方政府加大环保整治力度，石油焦稳价拓销保畅举步维艰。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。炼销公司坚定不移围绕经营目标，秉承“互利共赢、风险共担”的经营理念，服务企业，服务用户，创造条件，迎难而上。
加强沟通，差异化销售。针对石油焦品质不稳定，导致客户提货积极性下降的现状，炼销公司一方面与生产企业加强沟通，协调企业稳定或提高品质，一方面适时调整销售方案，积极上门动员客户提货，确保产品全产全销和企业后路畅通。针对不同区域市场、不同产品品质、不同微量元素含量以及市场对不同企业产品的接受程度等相关因素，将产品进行梯级定价、差异化销售。
挖掘市场，提高直销率。炼销公司从终端消费入手，攻坚克难，全员行动积极开发新客户，进一步扩大终端客户群体，增加终端客户比重，减少流通的中间环节，提高石油焦直销率。
优化配置，竭诚满足需求。炼销公司发挥统销优势，合理利用区域间资源不均衡的特点，竭诚满足客户的个性化需求。西南和华南地区的燃料企业需求的石油焦，青岛炼化和镇海炼化有，马上调运；西南碳素企业需要的石油焦，上海石化、高桥石化有，还是马上调运，等等，既满足了客户的需求，又保证了企业的生产后路畅通，稳定了区域市场。
多元营销，扩量提效益。市场如战场，不仅要抢先机，还得多方位。在实现系统内企业石油焦全产全销的基础上，炼销公司广开资源渠道，多种形式统筹地炼石油焦、进口石油焦等社会资源，多元化营销，做大销售总量，扩大市场份额。同时，顶住压力，抓住成品油连续降价、地炼开工率下降以及下游客户冬季备货的转瞬时机，引领国内石油焦市场走出了一波回稳行情。
