为调动一切营销资源，充分发挥商客线条营销人员开拓市场的积极性和主动性，激发销售热情，提升整体销售技能和服务质量，稳定客户群体，扩销增效。江西石油于2015年3月1日至6月30日在各分公司、商业客户部、营销人员中开展直分销销售竞赛活动。
制订细则，有序开展
本次活动，江西石油成立了由分管经理、营销中心、企业管理处、人力资源处、财务处负责人组成的直分销销售竞赛活动领导小组，制定了详细的销售竞赛营销人员考评细则和奖励资金分配管理细则。要求各处室加强协调和沟通，落实好各项经营政策，以确保竞赛活动公开、公平、公正，达到激发客户经理和商业客户部营销、管理人员的工作积极性，大力扩量增效的活动效果。
在竞赛活动中，商业客户中心各岗位人员按照既定的内部分片定点联系方案，分别与挂点分公司商客部建立起日常联系机制，实地指导，帮助解决实际困难，督促各分公司组织开展好竞赛活动。把任务分解、落实到人，及时传递压力，传输动力。
设定奖项，考核激励
本次活动设立了销售竞赛先进商业客户部和大客户开发奖，按直分销业绩择优评定。
为提高对分公司直分销效益薪酬考核兑现力度，江西石油将月度直分销效益薪酬考核基数由20万元提高至50万元，按量挂钩，逐月进行考核兑现。根据销售业绩，及时将获得的奖励薪酬兑现给营销人员。在活动结束时，评出销售先进集体，予以奖励。
凡在活动期间，新增直分销客户月均购油量220吨以上，平均购油频率不低于1次/月（含），购油比例70%以上（含）属新增大客户。营销人员可获得大客户开发奖。
先进商业客户部奖项的评定，是以直分销计划完成率、直分销同比增幅、直分销客户维护情况、直销柴油价格到位率、综合管理、贡献率等按权重比例相加，择优评出先进集体。
除了奖金激励外，对获得大客户开发奖和先进商客部的单位和个人还将予以通报表扬，并作为江西商客线条年底评优的重要依据。
江西石油将加强竞赛活动宣传报道，总结直分销售工作的好经验、好做法，报道典型事例，突出采取的营销措施，营销效果，加大交流推广力度，营造浓厚的“比、学、赶、帮、超”竞赛氛围。
