面对市场竞争激烈、低油价运行等不利形势，河北销售公司突出质量效益发展，上半年实现销量、利润、人均劳动效率“三提升”，费用、损耗“两降”的良好业绩，销量、利润同比分别提升12%和311%，人均销量、人均纯枪量同比分别提高22%和12%;费用同比降低3700万元，提质增效步履稳健。

针对河北省油品市场资源渠道多元、抢滩布点加剧、网络竞争复杂、替代产品快速等严峻挑战，河北销售突出效益引领，深化改革创新，在扩销、顺价、控库、提质、降本、均衡等方面步步跟进。今年年初开始，这个公司深入开展“市场大调查，客户大普查”“客户开发攻坚月”等活动，打造强大现场，以服务创造价值，运行效率得到全面提升。

在油品营销方面，河北销售制定出台直批顺价销售、低库存运行、交界市场竞争、网格化普查及差异化服务等策略，直批销量稳中有升。这个公司注重客户开发，开发冀中能源、大唐电力、河北钢铁等大客户，累计实现购油客户同比增幅45%;加强专兼职客户经理人队伍建设，客户经理实现直销量同比增长153%;不断优化资源结构，准确掌控调运节奏，精确把脉油价和库存，科学应对市场涨价和降价预期，灵活协调油品增减调整;加强科学营销合作，建立与中国石化、中国海油、外资企业月度市场沟通机制，共享经营数据，结合双方不同区域需求开展资源互供，降低运输成本，保证市场供应。

河北销售突出量效提升，着力强化零售业务。深化油卡非润模式，推进“以油带非、以油提润、以非促油、以卡为媒”一体化运作机制，坚持加满赠、充值赠等促销组合方式，实施纯枪10项增量措施、突出交界市场营销、开展差异化服务，实现纯枪销量同比提升6.8%。搞好线上线下营销，线上提供“宝石花商城”、微信营销、在线充值等多项业务。线下开展取货、代缴费用等多种服务，并深化同银联战略合作，利用智能云POS打通线上线下支付通道。

河北销售突出合资合作，提升非油创效能力。这个公司坚持“市场化、专业化、平台化”发展模式，开展便利店诊断，打造优质店和非油示范区，试点“人·车·生活”驿站，服务质量全面优化。突出应季、应节商品销售，开展创意堆头、提篮销售等竞赛活动，立体营造商业氛围，促进现场营销。上半年，这个公司实现非油收入、非油利润分别增长390%和249%，非油创效能力显著提高，增幅在中国石油销售系统名列前茅。

这个公司加强“双低站”治理，重新对“双低站”的区域位置、周边市场、近3年来量本利进行分析汇总，找准增效关键点;开展租赁站、长期停业站清理工作，关停、退租油库5座，完成26座租赁站、长期停业站清理，资产运行效率有效提升。上半年，这个公司实现零事故、零污染、零伤害，国家和集团公司质量抽检合格率均达100%。