上半年,川维厂营销系统及时捕捉市场信息,促进营销精耕细作,赢得醋酸甲酯(简称甲酯)销售增效,获取了当期市场最佳效益,其中,精甲酯批量出口逾万吨。
甲酯为川维厂聚乙烯醇生产工艺中的副产物。2011年初,该厂通过优化产品结构,将边际利润较高的甲酯推向市场,并连续3年甲酯年销售量逾10万吨。2014年,甲酯销售量增加了1/3,巩固了该厂为国内最大甲酯生产商和供应商地位。他们抓住机遇,促销增效,做大做强甲酯国内市场,开发出甲酯国际市场。
今年初,该厂自我加压,主动出击市场,提出了15万吨/年甲酯销售量目标。甲酯产品销售组千方百计开拓市场,扩大销路,全产全销甲酯产品。他们加强华东、华南主力市场及川渝效益市场促销,密切关注“一带一路”等国家经济政策和宏观战略,紧盯精甲酯出口市场。通过市场深度调查,加强与下游客户合作,开发出精甲酯海外市场, 4至6月份,精甲酯出口量达11000吨。
川维厂精甲酯批量出口,打开了甲酯销售新局面。目前,该厂乘势而上,不断开发出国外新用户,放大精甲酯出口量。他们加强产、销、研协作及对粗甲酯产品的技术攻关,通过优化生产工艺参数,按照客户需求改进粗甲酯关键指标,以确保尽快实现粗甲酯批量出口目标。
数据显示,1至6月份,该厂销售甲酯数万吨,直接增效逾1000万元。