2015年，面对日益激烈的市场竞争，湖南石油紧紧围绕经营质量和效益，立足门店基石，创新营销管理，开展跨界混搭、跨企合作，陆续展开与知名品牌企业、重点企业的联盟合作，通过强强联合，互惠互利，借势营销，优势互补，良好的发挥了品牌协同效应，不断丰富了易捷品牌内涵，达到合作双赢的效果。今年1-11月，湖南石油各类营销活动累计实现带动营业额增长超2.3亿元，同比去年增幅109.1%，再创历史新高。

联动突围，尾气处理液进军汽车生产企业

尾气处理液销售开展以来，湖南长沙地区因省会地理位置大车无法进城等因素制约，造成尾气处理液的销售一直难见起色。

今年8月，总部要求加大对重点汽车生产企业尾气处理液首加注权的开发，为实现逆境突围，湖南石油专门成立了由分管领导为组长，非油处、业务处、长沙分公司参与的开发领导小组，按照抢占长沙地区“三大制造企业”尾气处理液供应市场的销售思路，将三一重工这个轻油重点大客户作为打开尾气处理液销路的第一目标客户。

省市两级公司不断强化市场营销力量，转变营销策略，改进营销方法，长沙分公司商客部门作为前期攻关小组，主动接洽，在开展油品供应合作的同时，积极引荐尾气处理液，宣传海龙产品优势，与三一重工高层进行沟通争取。通过十几次的“上门营销”，今年9月，三一重工终于同意对2016年的尾气处理液供应启动公开投标。非油部门继续跟进，积极争取省公司及厂家的支持，做好产品优势对比分析，仔细研读招标文件，逐字逐句研究吃透标方要求，精心编制标书，最终获得入围招标通行证。

12月15日，经过非油、商客部门的有效联动，以及前期充分的市场调研和价格研判，湖南长沙分公司在5轮现场竞标中一举从十多个竞争对手中脱颖而出，成功中标三一重工车用尿素标单，总标额达150万元。实现了湖南石油针对重点汽车生产企业推广尾气处理液的开门红。

主推特色，牵手临武舜华鸭业合作共赢

为丰富商品品类，完善服务功能，湖南石油以本土特色商品为切入点，在对市场充分调研的基础上，2015年8月份，通过公开招商谈判，最终与湖南特产专卖店商贸连锁品牌——湖南临武舜华鸭业发展有限责任公司签订合作经营协议。该公司研发的“舜华”牌临武鸭、东江鱼、湘西牛、端午粽四大系列200多款产品凭借独特的风味和可靠的品质，在消费者心中牢牢树立了“绿色食品、安全食品”的品牌形象，是湖南特色食品的首选，产品畅销全国二十多个省市，荣获了“中国驰名商标”、“国家地理标志产品保护”等多项殊荣。通过洽淡，最终确定由湖南石油采购舜华临武鸭商品，并提供合作场地，双方共同经营，以销定付开展合作。

9月份，该公司旗下专业从事湖南特产零售与批发的“湘品堂”实体连锁特产店正式在湖南石油岳阳服务区开业。在不到25平方米的营业间里，货架上琳琅满目、整整齐齐地陈列着舜华临武鸭、东江鱼、湘西腊肉、长沙臭豆腐、藕粉、葛根粉、土家姜糖等200多种湖南特产。“湘品堂”与易捷便利店工作人员共同分发促销传单、提供试吃产品、引导顾客进店消费，顾客的“一站式”消费体验得到充分拓展，开业以来，非节假日日均零售额达到4000元，国庆黄金周日均零售额达17000元，期间岳阳服务区非油销量同比增幅135%。

创意拼团，联袂梦洁打造“易捷快乐购”

为满足顾客对“衣食住行”多样性的需求，突破便利店地理位置和设备设施的局限，湖南株洲分公司积极探索开发新品，引进“本地客户喜闻乐见、价格挑战市场底价、营业额大、无库存风险的”商品，开展与知名床上用品企业的跨界合作，创新团购模式，打造“易捷快乐购”营销活动。

一是市场决定思路。株洲分公司与梦洁的合作源于一个“小道消息”。该公司商客部开展客户走访时，了解到株洲公交公司职工团购楼房正陆续装修乔迁，大家都在议论采购什么样的床上用品。得知这一情况后，株洲公司非油部主任立即上门拜访，收集意见。

二是品牌决定合作。充分掌握情况后，株洲公司与梦洁、富安娜、罗莱等知名品牌洽淡，因梦洁在品质、价格、合作模式上更契合客户需求，便与其尝试开展“订单+组团”的团购模式。

三是互惠互利赢得销量。株洲公司宣传并组织有订单需求的客户，组成“采购团”，人数约80-100人，由厂家派专车接送前往位于长沙岳麓区的梦洁生活馆。生活馆内陈列“寐”、“梦洁宝贝”、“平美实学”三大系列主题上床用品，有儿童、新婚、中老年、旅行等各种主题六个专区、上千款产品任由客户选择。购物现场氛围浓厚，很多本来只要买四件套的客户，被超值价格的蚕丝被、儿童套被、磨毛绒被等吸引，且客户可以享受我司从梦洁那里争取到的超低底价。第一场团购中，公交客户实现销售28万元。

四是打造“易捷快乐购”营销活动。尝到了组团团购的甜头，株洲公司迅速在微信平台上发布“易捷快乐购”的拼团活动，并陆续开展了2场内部职工及亲友团购专场，以及1场外部客户团购。4次“拼团”活动共实现梦洁床上用品销售160万元。目前，该公司正在衔接卫生系统，准备举办“白衣天使”专场团购活动。同时，湖南石油也将在全省逐步推广这种营销方式，不断开展床上用品、母婴用品、家电等更多品类、品牌的团购活动。

卡券代销，便利店试水销售阳澄湖大闸蟹

享有中国十大名蟹、中国名牌食品等美誉的阳澄湖牌大闸蟹，以其优良的品质和信得过的品牌，备受市场青睐。为在中秋、国庆大闸蟹销售黄金时期，让湖湘居民吃到正宗、新鲜的阳澄湖大闸蟹，今年9月初，湖南石油派专人前往苏州调研阳澄湖牌大闸蟹。

通过洽淡，以采取卡券代销方式开展合作。在销售过程中，带有防伪“双戒指”的阳澄湖大闸蟹从厂家装箱，通过物流直接配送给顾客，不占用库存资金、无配送成本、无临期过期、无退货困扰，且毛利率较高。

为扩大销售，湖南石油组织开展了阳澄湖大闸蟹等特色商品、重点商品销售竞赛活动，专门召开动员部署会议，进行产品知识宣讲和培训;开展优惠促销活动，所有阳澄湖牌大闸蟹均享受券面金额85折优惠，单笔团购在2万元以上的，可申请券面金额最低8折的优惠力度;积极开拓多种分销渠道，尝试开展微店等网上渠道和商超等网下渠道扩大销售。

今年10月份，阳澄湖大闸蟹销售竞赛开展以来，全省共实现营业额138万元，实现毛利37.7万元。这种卡券代销的方式优势明显，年货节期间，湖南石油还以卡券代销的方式，开展了新西兰进口牛排等生鲜产品销售。