10月26日，中铁集团某项目经理部负责人赵峰郑重地在油品供应协议上签名，并加盖公章。“是你们的诚意打动了我。”赵峰握着江西九江石油经理余其力的手说。

今年，该项目部承接九江至瑞昌一段总长45千米的铁路电力设备维修项目，工期一年半。获悉该项目在九江境内，直分销客户经理刘水保在第一时间前往项目基地拜访负责人。“我们经理到工地去了。”接待人员不耐烦地将刘水保拒之门外。

吃了闭门羹的刘水保没有气馁，通过各种渠道进一步了解该项目进展情况，还到工地查看施工车辆和用油量，暗暗记下这些数据。他估算了一下，工地每月用油量约50吨。“一定要拿下这个大客户!”刘水保下定决心。

这样的用油大户，自然是许多成品油经营者眼里的“香饽饽”。一些私营业主纷纷找上门，或以低廉的油价、或以赊销等优惠购油政策，想拿下该项目供油业务。

刘水保向余其力汇报了这一情况。余其力与刘水保再次来到项目部。这次，负责接待的人还是拒绝了他们：“我们经理到北京出差了。”

为了签下这个柴油供油大订单，他们多方打听，找到了该项目负责人赵峰。“没想到，我刚回来，就被你们堵在家门口了。”赵峰佩服地说。

“赵经理，我们是三顾茅庐，带着诚意与你们合作的。”刘水保向其详细地介绍了中国石化在九江地区油品供、销、存产业链及油品的数质量优势。

“放心，我们会以最好的油品、最实惠的价格、最优质的服务，当好你们施工项目部的用油管家。”余其力承诺道。

他们真诚的态度和过硬的油品数质量保障打动了赵峰。最终双方达成一致，该项目部选择与九江石油签订用油协议。