11月29日讯，沙特自身面临的问题远比试图说服OPEC成员减产支持价格要深刻。沙特约三分之二的石油出口运往亚洲，而沙特目前在该区域两个最大进口国中国和印度方面却步履维艰，显示了它在总体石油市场上的问题。
虽然沙特已增加运往中国的印度的原油总量，但它却在稳定地丢失着市场份额，这是一件值得担忧的事，因为当前和未来石油需求的增长很大部分取决于这两个国家。
沙特可能必须反省其长期以来通过固定合约销售原油的方式，转而更大程度地接受灵活的现货定价制度。在今年头十个月，中国从沙特进口了4272万吨原油，相当于103万桶/天。
这比2015年同期增长了0.67%, 换句话说沙特向中国的原油出口大体保持平稳。问题是中国在2016年前十个月的总原油进口增加了13.6%, 沙特所有的竞争对手都在赚钱。
中国从俄罗斯的进口增长了27%至4283万吨，比沙特略高，俄罗斯成为了中国最大的供应国。中国从伊拉克进口增长了14.7%, 从伊朗进口增加15.7%, 从安哥拉进口增加12.1%, 从阿曼增长8.1%.
沙特在中国原油进口中的份额在今年头十个月为13.7%, 比2015年的15.1%有所下降。俄罗斯的份额则从12.6%增长到13.7%.
沙特在印度的情况也没好到哪里去。沙特在今年头十个月向印度供应了83.04万桶/天原油，比2015年同期增长6.8%.
问题是伊拉克在前十个月向印度供应了78.39万桶/天原油，增长24%, 而伊朗供应了45.64万桶/天，同比大幅提高114.6%, 伊朗在今年解除了西方对其制裁，回归了国际市场。
在今年头十个月，沙特占印度进口的份额在19.4%, 比2015年的19.7%略有下降。伊拉克的份额在前十个月为18.3%, 比2015年16.1%有所增长. 伊朗的份额为10.6%, 从去年的5.2%大幅提高。
沙特阿美需要改变政策
很明显沙特在亚洲最大两个进口国的市场份额方面十分挣扎，沙特必须好好想想这是为什么以及应该做些什么。现在也许是沙特国营石油公司沙特阿美(Saudi Aramco)彻底重审其营销手段及销售方式的时候。
目前沙特人普遍使用长期合约向主要客户供应原油，使用官方销售价格，该价格是通过参考迪拜市场结构、客户推荐、成品油价值变化来计算。
在长期协议下，虽然客户可以调整购买的原油量，但在现货市场上却鲜有购买沙特原油的余地。事实上，根据路透社的消息，沙特人在10月早期取消了稀有的现货供应，因预期OPEC将进行减产。
沙特阿美对其原油产品不灵活的营销方式可能阻碍了其增长，甚至阻碍了它在亚洲保持市场份额。如果一个中国或印度炼油厂决定在合同之外再购买更多原油，他们只能选择让沙特供应更多或去现货市场。
到现货市场可能容易得多，很多情况下也更便宜。由于沙特设定他们官方销售价的方式，炼油厂的额外需求会导致接下来几个月价格升高，因为官方销售价会对需求增加作出反应。
在现货市场买原油不一定会推升沙特官方销售价，因此炼油厂倾向于不问沙特阿美索要更多货物。中国为战略储备目的购买的原油 -- 印度也有一些 -- 也与沙特目前的策略相悖，因为当买家认为价格便宜时或储油罐有空间时需要最大的采购灵活性。
沙特阿美在亚洲主要的竞争对手在供应原油方面似乎要远比其更灵活，特别是俄罗斯，这可能解释了为什么中国正从俄罗斯购买越来越多的原油。
总体来说，不管OPEC 11月30日的会议上发生什么。沙特都很可能继续在维持亚洲首要进口者市场份额方面遭遇困境。终生的习惯是很难改变的，但在一个买家拥有的供应选择越来越多的世界里，似乎沙特阿美的营销和定价系统对公司毫无益处。
