根据云南销售10月直销统计资料显示，云南建工集团当月购油1.24万吨，成为云南销售当年累计购油超过5万吨的集团客户之一。
截至11月24日，云南销售直销总量完成116.35万吨，完成年度计划的105%，提前40天完成全年直销任务。
今年，随着云南省“三去一降一补”加快退出钢铁、煤炭行业过剩产能的全面推进，省内成品油市场总体产能过剩、市场需求低迷、市场竞争加剧。
由于直销业务直接面对客户，可以基于互联网，以先进的信息流、资金保障平台为依托开展营销，能有效降低生产运营成本、贴近顾客，加快企业的资本运作。因此，电力、装备制造、冶金、化工、建材、轻工、物流7个领域的集团客户因其刚性需求强、稳定性好、忠诚度高，成为成品油销售企业竞相抢夺的重要资源。
如何让直销成为提量增效的抓手，成为云南销售最迫切也是急需解决的问题。为此，云南销售借云南省正着力打造的路网、航空网、能源保障网、水网、互联网五大基础设施网络建设项目，在与云南建工、云天化等重点集团客户开展深度合作的同时，稳抓铁路线、高速公路线、机场建设项目及滇中引水工程等重点改、扩、新建项目，一类一策，分类开发、分级维护，与125家基建客户签订了合作协议，实现销量14万吨。
同时，云南销售创新思路，充分发挥和利用合资公司业务优势，安排专人定期与中铁建、中铁工、中交等相关单位对接新建重点工程项目，走访摸排，全流程跟踪项目启动与进展情况，通过打包开发、合作开发、关联开发等方式，挖掘潜在客户资源，新开发机构客户746家，实现增量18.87万吨。
随着“互联网+”的快速崛起，3月份起，云南销售正式上线“惠购油”直销微信平台，建立健全平台功能模块，通过购油赠积分、无忧配送、发布购油英雄榜、微商城非油商品任意兑等促销活动，共享信息，深化联动，实现线上线下互动营销。
云南销售通过差异化营销，线上推出众筹团购、帮我砍油价、超低价竞拍、小微客户线上拼单等服务功能，累计开展“最惠星期四”促销活动38期，活动参与人数达1.26万人次，客户参与率达100%;实现订单量97万吨，新增客户843家，增量25.5万吨;集团战略客户主油增量3.9万吨，带动非油实现销售额298万元;客户日下单量由60笔增至91笔，初步实现了单一产品向组合产品转变、碎片式服务向一体化服务转变、互联网推广与销售直通车相结合的全新营销模式。
强服务创效益。云南销售举办4期客户经理营销技能培训班，全面提升营销团队综合素质和服务能力;通过整合油卡非润一体化营销的产品供应链，延伸客户服务链，提升客户价值链，健全并完善了以“全产品链、全产业链和全生命周期”为核心的“三全”营销。
云南销售通过综合运用价格、服务、资金等手段，打破直销、零售客户划分，强化批零一体化管理。调动辖区50多辆小油罐车，开展上门配送、油品调配、小额配送等优质服务;“以卡为媒”全面锁定小微客户，开发优质再流通客户98家，物流客户109家，实现增量9.43万吨。
