今年以来，世界经济复苏缓慢，我国经济下行压力较大，国际油价低位震荡给石油石化行业带来的负压难以消退。打好保增长攻坚战，实现企业整体效益最大化，是摆在全体石化人面前的现实问题。

作为中国石化旗下的专业销售公司之一的炼油销售公司，面对国际、国内各产品市场行情疲软，进口量较同期大幅增加，资源过剩加剧的现状，2016年完成经营总量3393万吨、实现利润总额4.3亿元，分别较上年度增长3.7%、18.1%，自营产品创效2655万元创历史新高，吨产品费用14元较考核指标降低2.6元，实现了经营总量创新高、利润增长创新高、自营创效创新高、物流降本成效好、经营费用降幅大、市场拓展有突破。他们是如何保持定力、自加压力、扭转不利局面的呢?

做大量 创效益

积极开展石油焦置换，实现产销双赢。炼销公司充分发挥专业化公司市场调节阀的作用，在市场资源供应紧张时，大力开展石油焦置换业务，用低价、品质相对较差的资源供企业CFB锅炉自用，把企业生产的好品质石油焦置换出来销售给客户，努力满足客户需求，既保障市场供给，也给企业创造了效益。在市场情况不好时，通过协调企业增加自用，减少资源投放，稳定市场。1-11月，累计实现石油焦置换16.4万吨，创效1629万元。

扩大石油焦销售代理和外采自营量，提高市场份额。面对石化系统内石油焦资源量同比减少20多万吨的现状，炼销公司广开资源渠道，多元化营销，优化社会资源配置，做大销售总量，扩大市场份额。1-11月，累计代理销售和自营贸易采购系统外石油焦191万吨，创效1100多万元。

做大液化气经营总量，提升市场话语权。自液化气统销以来，该公司本着“做大做强”的原则，陆续对上海雪垠、山东玉皇、安徽泰合森、安庆泰发、安徽中普、安徽海德等地方企业的液化气进行代理回购销售，今年又开辟了丙烷进口自营销售渠道。今年，液化气经营量有望突破900万吨，其中自营量超过25万吨。

推进硫黄自营业务，扩大资源渠道。今年普光气田减产，炼销公司及时制定应对措施，加大与云天化等大型进口企业的合作，积极开展港口采购合作，稳步做好自营销售，弥补资源总量;积极做好山东玉皇石化、日照岚桥、淮安恒邦、宁波中金、福建联合石化等资源点硫黄产品的代理，打通中天合创的硫黄代理流程，扩大资源渠道。2016年硫黄自营达到50万吨，创该产品自营量历史新高。

优服务 争市场

2016年国际原油、石脑油及进口气和烷基化油市场下行，炼销公司面对不利因素迎难而上，优化客户结构，落实服务理念，坚持全产全销，保持低库存常态化，价格跌幅小于进口气，跑赢国内同行。

结合下游产品定价，工业气销售合作双赢。近年来，工业气深加工环境发生了翻天覆地的变化，烷基化装置产能在短短的三年多时间增加到1500余万吨。炼销公司细分市场，及时掌握相关企业的开工状况和赢利能力，与烷基化需求企业战略合作，科学定价，实现双赢。2016年工业气销售比例高达46%，价格高出民用气420元/吨。

最大化本地销售量，减少资源跨区域流动。在企业的积极配合下，炼销公司通过加大工业气销售比例，增加发运设施或延长发货时间措施，使液化气下海资源点降至2个，最大限度节约运输费用，降低销售成本;按下海与公路价差200元/吨测算，每月降本约1400万元。

优物流 降成本

在保持经营量增加的情况下，持续降低成本是关键。炼销公司深挖经营管理的效益增长点，瞄准物流，优化计划, 采取有效措施，建立激励机制，全年完成降本增效1265万元。

他们通过年度联合招标评标比价、建立运费与油价联动机制，使运费更趋合理，降低物流运输成本;通过物流管理LIS系统平台询比价实现物流费用最优、过程公正、透明;通过优化饱和气互供配送，减少资源下海量提升整体效益;通过压减外采自营产品的港口集港备货时间降低堆存费;通过优化车辆调配，节约运杂费支出;通过“代储产品、配送产品、铁路运费”，节约中间开票费、税差等无效费用支出;通过严格监控运输仓储全过程，降低储耗、途耗;通过与上海铁路局签订“总对总战略合作协议”，降低铁路运费，提升整体效益。

控资金 提效率

为提高资金使用效率，降低资金占用，炼销公司精析现状，深掘潜力，严把流失，层层实措施，在严控和压缩资金占用上多管齐下。他们紧抓工程款和质保金欠款的催收和询证函回签不放松，提前与供应商沟通严格控制预付款期末余额，全力促降库存，严格按发货进度审核企业挂交易平台款，及时清理其他应收款和备用金报销。全年节约财务费用720万元，减少非经营性支出970万元。

拓疆土 寻突破

“一带一路”战略是国家的大政方针，新疆维吾尔自治区 “十三五”期间交通基础设施建设工作已全面铺开。炼销公司针对新疆交通基础设施建设高性能道路沥青资源的需求，在炼油事业部的指导下，积极推进塔河沥青提质增效攻关，牵手塔河炼化、抚顺研究院等单位，组织春风塔河稠油生产优质沥青攻关及应用推广工作。

他们从源头入手，编制《春风塔河道路石油沥青质量保证体系》等4个质量保证体系，成立联合攻关小组，派专人驻扎乌苏春风渣油生产现场、塔河石化沥青生产现场，从原料管理、生产过程、检验分析、储存运输、产品销售及技术服务等各个环节，协助塔河炼化完成春风塔河70A、90A沥青工业生产。

他们精心设计混合料综合性能研究方案，联合新疆交科院、新疆交建集团完成高性能道路沥青研发及应用技术体系研究项目，合理选取东疆、南疆、北疆不同区域试验路段，并协调新疆交通运输厅及新疆交通建设管理局批复试验路。跟踪、对接试验路计划进度，到施工现场进行技术服务，完成哈密大南湖、察都项目、阿勒泰市政项目、库拜玉高速的试验路铺筑工作。

他们与新疆交通建设集团形成战略合作伙伴关系，实现双方在技术、业务、联合生产和市场开拓等多方面合作，共同开拓海内外市场，谋求“立足新疆、辐射西部、面向中西亚”的市场经营新格局。推进新疆交建集团乌苏沥青库区建设30万吨/年春风塔河沥青调和装置项目，解决驻新疆企业沥青质量瓶颈，提高西北五省的市场占有率，为持续提升企业整体效益提供支撑。

一整套组合拳的出击，炼销公司的筋骨更强壮、肌肉更有力，在持续发展成为国际一流的专业化销售公司的路上会更加稳健。