“尚站长,上周在你这为我们食堂购买的大米,员工都说口感好,麻烦在配40包来,过年慰问员工我们也打算顺带每人再送一袋大米。”一位顾客向深圳
石油新丰加油站站长尚永贵打来电话如是说。因该站在深圳郊区,附近工厂林立,借助年货节,油站主打粮油营销,通过主动上门开拓,让附近的两家工厂食堂的员工现在都吃上了易捷“绿景谷力”系列大米。结合用劵优惠及大米本身的高性价比,一些工厂老板就连给员工发福利也想到了在石化易捷店够大米。1月17日当天,该站就累计销售大米48包,并结合香烟、酒类及水果等年货销售,日营业额达到2万余元,比平常翻了几番。
据悉,绿景谷力系类大米甄选优质粳米、籼米品种,推出原生态籼米、东北五常稻花香米、胚芽紫玉香米、五谷杂粮等多个系列产品。通过日益完善的产业链条,形成了适合大众消费市场的“绿景谷力”产品品牌,在大米的价格及品质上都迎合了普通居民的消费需求。
以该公司宝安经营部为例,该经营部辖区辐射范围内除工厂外、“城中村”也相对集中,成了年货站外营销的理想地。1月25日,在经营部的组织下,辖区有理想营销条件的5座站同时开展了进社区的站外营销活动,累计取得站外营业额6万余元。仅沙井加油站开展的站外营销就销售大米等年货商品2.4万余元,营业额比平时翻了5番。易捷年货物廉价美,成为了外来务工人员居家过日子舌尖上的首选。
无独有偶,
深圳石油有数十座都处在市中心以外的区域,和往年不同,今年的上述加油站结合自身所在区域的消费结构,因地制宜地在大米、粮油及易捷水果上做文章,特别是价格合理质量上乘的“绿景谷力”系列大米,在春节前夕累计销售额已达100余万元。