李启堂与客户交谈。
岗位素描
埃及办事处总代表：
中国石油技术开发公司在埃及的办事处，负责把国内制造的石油装备出口到埃及市场。说是总代表，其实就李启堂一个人。
2月的埃及首都开罗，风景宜人。中国石油技术开发公司（简称中技开）埃及办事处总代表李启堂却无心驻足观赏。这段时间，他忙着和国内联系，协调设备采购、运输，全力以赴抓好埃及天然气处理站设备供应和安装工作。
“天然气处理站是埃及的民生工程、形象工程。项目‘拿’下来很不容易，做好更不容易，必须付出百分之百的努力。” 谈起拼搏了6个多月才拿下的项目， 李启堂丝毫不敢松劲。
2014年下半年开始的低油价寒潮，对埃及市场造成巨大冲击。只身一人来到埃及拓市场的李启堂，和当地雇员一起研判形势：原油生产设备市场可能暂时“没戏”，不妨将商机放在天然气业务市场开发上。埃及是非洲人口大国，天然气是清洁能源，市场潜力巨大。
当务之急，是市场开发注册。
埃及的石油工业起步于与BP、壳牌、埃尼等世界著名石油公司合作开发，产品执行欧美标准。要注册，先得让埃及石油公司了解中技开。
如何拿到“准入证”？2015年，中技开在一家从来没有用过中国产品的公司取得投标资格，第一次中标管线管。李启堂多方协调，保质保量提前完成交货，得到客户赞扬。他趁热打铁，在另外一家公司拿下了输气阀门试用合同。
紧接着，商机出现。埃及总统提出建设天然气处理站项目。这一项目由世界银行资助，合同价值2000万美元。
得知招标消息后，李启堂第一时间把标书发回国内，中技开公司快速组织项目团队。这时，距离招标仅有1个月时间。项目组按照商务和技术，兵分两路，准备标书。临近春节，可大家都无心过年，憋着一股劲，终于在规定时间内完成标书制作。“8000多页的标书打印整理后，装了几大箱子。”李启堂伸开两臂，形象地比了个动作。
“项目要成功，必须念好 ‘四字诀’。” 李启堂总结。
“快”字拼速度。项目投标后，项目团队提前筹划好技术澄清，对客户反馈的问题快速反应，制定应对策略。“当时人坐飞机还没到埃及，解决问题的方案已由国内发邮件到了项目。短短一周之内，我们就和客户坐在谈判桌上。”
“严”字看质量。天然气处理站项目，中技开从全球18个竞标商中脱颖而出，优质的技术方案和有竞争力的价格是保证。
“活”字显应变。为让客户及时了解设备情况，赶赴埃及的技术人员通过与厂家现场视频，让客户现场订货。
“实”字是作风。依靠强大的专业团队和业界著名顾问团队，诚实合作，这是签约的基础。
“这是中技开人的特质。”李启堂露出坦诚的微笑。
