截至2月28日,为期75天的年货节销售年货商品3711万元,同比增长267%,单日日均达49万元。
广西石油紧抓春节这一重大节日,从2016年12月15日开始开展年货节营销活动,深化线上线下、油品与非油的营销互动,总体营造门店浓厚节日氛围,吸引新老顾客进店消费,提高便利店销售额。
广西石油提前谋划年货节营销活动,通过对住年年货商品及当前社会畅销商品的“大数据”分析,淘汰滞销单品90种,甄选国内外畅销、优质单品247种,同时结合门店区域及客户需求,“一店一策”科学设置商品目录,指导门店要货,做到了“年货”畅销。通过线上电台、微信平台宣传造势,以电子券为载体开展“春捷”主题“幸运大转盘”、“摇一摇”等营销活动,线下制作年货节手册,在重要客户单位现场摆台销售,商客、零管等部门联合走访大客户,调动顾客购买热情;在
加油站便利店分区域重点打造166座年货样板店,统一物料设计及摆放、商品陈列等,营造良好氛围,特别是大力开展搭配销售、让价促销等组合营销,让客户有“易捷年货更实惠”的体会,做到了“年味”十足。通过设置年货节专项奖励,分组开展“比学赶帮超”竞赛活动,并在微信平台每周通报销售情况,推动员工开口营销,做到了“激励”到位。综合施策,打造了年货节品牌,形成了品牌效应,取得了不俗的销售业绩。