作为华南地区有名的油品集散地，东莞的油品市场如同一块诱人的“蛋糕”，引得众多食客垂涎欲滴，但随着近年来国际油价的低位动荡和日趋饱和的国内油品市场现状，如何从别的食客嘴里抢到更大的蛋糕，是东莞公司必须面对的现实。
是挑战也是机遇，东莞公司遇强则强，在年初的市场需求低潮期，苦练内功大胆出招，对内开展专项营销竞赛，充分调动客户经理的销售积极性。对外在“主动出击、强化跟踪”的思路指导下，业务人员全员行动，在春节前后逐一登门拜访重点客户，及时掌握客户需求，主动沟通供货，紧抓节后“第一桶油”销售。同时，在严谨剖析以往竞标策略的基础上，通过全程跟踪项目投标事宜、精准摸查竞争投标人情况确定投标价格、优质制作投标文件展现项目实施能力等手段，成功中标销售柴油700吨。日常管理中，有针对性的将客户进行分类，梳理出关键增量客户、与主营竞争对手有交集客户、重点回流客户、社会加油站等客户名单，根据不同客户的特点安排专人进行跟踪服务，对症下药，满足客户的不同需求。此外，为了帮助客户更好地把握市场行情，公司多部门拧成一股绳，从不同维度研判分析政策及价格走势，及时下达营销调度指令，真正使客户得到更多实惠。
一系列组合拳的强强出击，从而有了来之不易的成绩，截止3月20日，东莞石油累计直分销3.3万吨，正朝着12.9万吨的年度目标全力迈进。
