“CN98号超级汽油源自中国石油先进的炼油技术，中国石油销售公司已成功完成商标注册和专利申请。该产品适配压缩比在9.5以上的发动机，相较现售的高标号汽油更强劲、更清洁、更环保，对发动机的保护作用明显增强，污染物排放明显降低，油耗有一定下降，可为客户直接节约用油成本，间接降低车辆的维护和保养费用。”宁夏销售营销零售处副处长段君仓介绍说。
按照销售公司统一安排，宁夏销售精心制定营销工作方案，综合考虑加油站罐容和分布、网点分布、商圈分布等因素，在主要城市中心城区21座加油站率先销售CN98号汽油，随后根据市场需求和销售情况分期分批陆续增加销售网点。
为确保油品质量，宁夏销售进一步明确和严格落实各部门、各岗位工作职责，强化化验、储存、运输各环节的质量管控。实行“专罐专用”，强化油品出入库分析，确保油品化验合格后方可出入库。实行“专车专运”，装运CN98号的油罐车不得再装运其他油品。
提前做好营销宣传，提高客户认知度。宁夏销售通过各种传播方式，以“加CN98号超级汽油，给爱车超级动力”为主题，大力宣传CN98号汽油辛烷值大、抗爆性好、节能环保等优点。在加油站现场，提前做好相应配套准备，对油枪进行合理改造和优化，对加油场地重新画线；统一制作CN98油品标识、标牌、促销广告和加油枪枪套，加大客户视觉冲击力。
强化销售站点员工培训，通过培训师逐级宣讲、情景模拟、单兵教练等方式，向员工普及CN98号汽油的有关知识、现场话术、推销技巧等，提高员工开口营销的实操能力，确保员工既掌握基本知识，又掌握现场推销技能，让消费者更愉快地接受新产品。
双向激励促进CN98号汽油销售，一方面，专项制定考核指标和销售目标，以考核与奖励并重的方式，激发基层促销上量的积极性；另一方面，加大客户回馈力度，提高固定卡客户消费积分额度，激发客户选用的主动性。
