以往加油员习惯抬枪、加油、收款、挂枪等动作，而现场推销非油商品时因缺乏沟通技巧，该说什么，该如何说，害怕被拒绝，成了营销中的通病，存在“推销困惑症”。
针对加油员共存的困惑， 3月以来，吉林销售长春分公司发动加油员集思广益，找方法、除病结、推新招。在征集的营销新点子中总结出春城加油站副经理段立军的“三看营销术”——看人看车看天气进行推广。
看人，通过顾客的年龄和性别等，推销适合身份的商品。针对年轻女性，推销高档食品和化妆品；对于中年男性，推销适合顾客的茶品或烟酒；对于年纪大的妇女，便推销生活日用品；若遇到年轻夫妇，推销孕妇和婴儿商品。
看车，通过车的档次和车况，推销适合该车的润滑油和车载用品。对于进口车，级别高的润滑油是首选，车载香水也要适时搭售；对于车况差的汽车，告知顾客机油精可以缓解和提高汽车在行驶中的动力问题；对于国产汽车，加油员记住汽车的机械原理和产地，因地制宜推销适合该车的商品。
看天气，通过每日天气预报推销玻璃水和防冻液等商品。天气预报成为“卖油郎”每日关注的重点，冬天，就向顾客温馨提示防寒防滑小常识，之后推销防冻液和玻璃水，及时提醒顾客换季需要更换润滑油等汽车保养；夏天，提醒顾客多饮水防中暑。“卖油郎”用气候的变化，推动非油商品的销售。
“三看营销术”一经推出， “卖油郎”学会了用眼神与顾客沟通，在察言观色中营销。截至目前，仅春城加油站非油销售指标同比增长18%。
