夏宇文在苏丹井队与当地员工在一起。
岗位素描
苏丹办事处主任工程师：
2005年，他走出大学校园，进入中国石油技术开发公司，在非洲的苏丹等国开展“钻头寄售”。在苏丹工作12年，他牵头销售钻头8000支，为企业创收数亿元。
“夏教授”是人们对夏宇文的尊称，因为他不但为人谦逊、学识渊博，而且能把学术、专业和销售工作完美结合在一起，让熟悉他的中外员工敬佩不已。
夏宇文早年毕业于西南石油学院，留校后曾担任钻头研究所所长。他5次获得中国石油、四川省科技进步奖和1个国家发明专利、6个国家实用新型专利。2005年，他来到中国石油技术开发公司，奔赴苏丹，开启“钻头寄售”的职业生涯。
“钻头寄售”就是通过与客户（油公司）签订长期合同，从国内厂家付钱采购钻头，运到苏丹存放在库里。客户需要时从库里提取，使用后付钱，没有使用的还可以退库。
“在苏丹建立石油钻头寄售库，挑战非常大。”夏宇文说。在国内，这还是一种崭新的营销模式，而他的目标，是力争从史密斯、休斯等国际知名钻头供应商垄断的钻头寄售市场上分得一杯羹。
2011年前，夏宇文几乎跑遍了几大油公司的40多个井队，盯着来自10多个国家的钻井监督，锲而不舍地推销中国钻头，但他听到最多的回答是“NO”。
凭借过硬的专业技术和英语，夏宇文详细向对方说明技术参数，说服他们试用中国钻头。他写出数份钻头性能分析报告，提出改进措施和办法，通过邮件内联厂家、外通客户，不断改进国产钻头产品性能。
夏宇文提前深入各井队，了解钻井计划和地层情况，精选并集中钻头型号，用尽量少的钻头型号覆盖更大的使用范围，努力做到苏丹总库根据需要将钻头在各油田分库之间灵活调剂，同时协调好总库和国内生产商的供求平衡，做到少量多批补充库存，减少库存积压。
3年后，中国钻头市场占有率从刚开始不到10%稳步上升到50％至60％，最高时达到70％。公司还建立了专门的钻头寄售库工作团队，形成一整套钻头寄售库管理运营的规章制度，成为中国石油系统时间早、运营长、规模最大的国外石油钻头寄售库。
多年的海外工作生涯，夏宇文习惯了从驻地到现场“飞来飞去”，也体验过战乱中紧急撤离的惊心动魄。
“印象最深刻的是第一次出售车载修井机。”夏宇文回忆。
2011年，苏丹办事处首次向苏丹一家当地公司出售车载修井机。夏宇文带着4名技术人员去现场安装调试。“每天，我们由苏丹贝雷帽特种士兵接送上下班。前面由一辆皮卡架机枪开路，车上有六七名全副武装的士兵。中间的皮卡载着司机和我们5个中国人，后面的车有苏丹安全部两名人员及三五个全副武装的士兵。每天早晨出发，下午再从井场返回住地。”克服了重重困难，夏宇文一行终于在预定时间内完成了修井机安装。
谈及此事，他感慨地说：“困难是你人生必须经历的，克服一个个困难，你的人生才有意义。”
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