一个不足15平方米的袖珍便利店日均销售过万元?这可能吗?
广州石油二沙岛加
油站就创造了这样一个奇迹,这个油站位于寸土寸金的二沙岛,陈列面积只有十余平方米,商品只有一百多种,但挡不住拥有众多“粉丝”,非油品营业额日均创收1.2万元,月营业额达到35万元,成为广州石油非油品营销的“先锋典范”。
精心陈列“引进来”。“这个便利店虽然很小,但是氛围布置得很温馨,这是我一直来这里购物的原因。”家住附近的李女士每天晚上散步都会经过加油站,顺便进来购物是常事。该油站在商品陈列下了一番功夫,将货架靠墙陈列,中心区域摆放一个展柜和粮油堆头,不仅增加了陈列面积,看上去也更加和谐;定期对商品进行重新陈列,并结合不同时期的促销重点制作导购小卡片,由于常来常新,加油站的“粉丝”越来越多,稳住了老客户、开发了新客户、给流动客户留下了好印象。
站外营销“走出去”。老话说:酒香不怕巷子深,有法不怕场地小。硬件设施不占优势,该油站提出抓重点商品、抓消费大户的营销策略,开拓了店外销售模式,“走出去,将客户请进来”。一有时间,站长就带领员工拿着客户档案本到周边走访,锁定重点,个性开发,抢占市场,向定点用油单位推荐商品送货上门,让他们尝试使用;还建立了客户微信群,定期在微信群上发布油非互促活动信息,让客户实时了解油站动态,还可直接在微信下单,油站提前备货,将快捷和便利带给客户。