精心组织，打气鼓劲。该公司针对非油品销售低迷，特别是燃油宝的销售低迷现状。如何摆脱困境，公司制定了从燃油宝入手营销竞赛活动方案，时间一个月，从公司领导到员工全面行动起来，公司领导带领机关管理人员利用周末时间到油站指导帮扶，将营销措施从站长贯彻到员工，为员工打气鼓劲；管理部门组织召开站长现场会，分析存在不足，查找短板，同时请来营销专家进行现场培训指导，提升了员工的销售技巧；各油站在活动奖励机制下，捕捉商机，将低迷的销售激活起来，力促油品与燃油宝、润滑油、卓玛泉、尾气处理液、食品类等商品有机营销组合，形成动力。

 

    传递压力，营造氛围。公司开展燃油宝销售竞赛，活跃非油品种，制定站内竞赛规则，月度销售计划进行具体分组，上下鼓劲，形成公司内部站与站比、组与组比、员工与员工比的竞赛热潮。并将竞赛活动作为带团队、练队伍、促销售、增收入的重要抓手，公司对各站采取月底考核奖罚兑现，层层传递压力，公司内部建立燃油宝竞赛微信群，每天公开销售量，真正做到全员营销，整体营销。海丰中心站小陈从过去月销售燃油宝10瓶，通过这次活动，月销量达到了68瓶，海丰中心站从过去月销量400瓶提高到900瓶。汕美站员工林金池从过去每月的60瓶到5月份的300瓶，成为公司销宝高手，他高兴的说，公司给了我发挥的舞台，我会更加努力，现在我一个月也增加了不少收入，多数油站员工由于多了这些奖励制，增加了收入，安心稳定留在油站。

 

    激励先进、加油鼓劲。为表彰先进，激励集体和个人，公司召开专项活动表彰会，会上对此次活动摘取前三名流动红旗的油站和个人销售能手、进步奖前五名进行奖励，同时召开座谈会，大家畅所欲言、踊跃发言细谈销宝经，汕美站员工林金池谈如何知难而上，尝试成功经验；站长叶旋介绍该站与员工交流，引导大家战胜困难，撸起袖子加油干所取得的成绩；三环站介绍从员工不主动开口，到主动营销、回头客上门，尝试成功所带来的喜悦。公司分管业务领导宴请获奖的站长和个人，再次鼓励大家继续“加油”，再接再厉，开拓市场，吸引客户，同时通过此次开展燃油宝销售竞赛，发现优秀人才，下一步公司将组织营销团队，到各站传宝送经，将举措激发员工的促销能动性，形成公司增效、员工增收的良性循环。