“线上+线下”，营造营销氛围。该公司积极抓住柴油联名卡这个“加油神器”的卖点，向客户宣传持卡享有一卡在手全国优惠、按升累计按钱返还、线上申办线下领卡的三大特权外，还能够享受商品福利、会员礼包、双倍积分的三重好礼等高品质服务，点燃客户的消费热情。同时，采取线上线下相结合的方式，加大柴油联名卡宣传力度，借助海报、宣传单张等在站内营造浓厚的活动氛围，并利用客户微信群和员工的微信朋友圈进行广泛转发，形成线上线下互动，进一步扩大宣传覆盖面。

 

    “站外+站内”，多举措拓展客户。为了进一步有效开卡，该公司采取“站外+站内”相结合的形式开拓客户。站外，根据客户规模、流失及潜在客户情况，确定大客户开发目标，强势攻关。同时，结合“员工走出去，客户请进来”拓客活动，深入柴油用户集中区域，重点走访重卡、物流、工矿企业、货运沿线等柴油大客户，实施“一户一策”，最大限度的去挖掘和网罗客户资源。站内，站长身先士卒，把现金客户作为主要推介对象，要求员工只要看到现金柴油单车客户就上前力推联名卡，加大开口营销和引导力度，做好现场答疑和开卡准备，增加客户对柴油联名卡的认同感，确保广大柴油客户满意而来，高兴而归。

 

    “专项+常态”，全方位开展营销。为有效突破柴油联名卡的推广销售工作，该公司将柴油联名卡推广纳入年度重点工作推进，专门成立“卡工程”推广专项工作小组，集中精力开展柴油联名卡的营销工作。该公司制定了柴油联名卡的考核标准，给经营管理部、加油站下达开卡及充值目标，实施矩阵管理，横到边竖到底，责任到人，层层传递压力。同时，把柴油联名卡作为一项常态化工作来推进，不断加大检查考核力度，日日通报进度，周周总结分析，月月联动考核，以日保周，以周保月。公司督查大队负责对各加油站工作落实情况进行督查，每周对加油站“联名卡开卡充值”情况进行巡查，现场巡查加油站不少于10座、视频抽查不少于20座站，确保取得实效。