“于老板，我是开发区站小蒋，今年棉花长势如何？现在可是棉苗抽苗期，肥料跟上才好。近期中颗粒化肥价要上调，需要化肥一定要找我呀。”
“蒋站长，你啥时又卖化肥了？”于老板诧异地问。
对于克拉玛依销售奎屯开发区站经理蒋珠进搞化肥销售，不仅于老板吃惊，连同行也感到意外。一来农资业务非城市站所擅长，二来开发区站今年运气甚好，4月初马路对面的兵团石油市区加油站，因站房到期、新站未竣工，与开发区站实行并站经营，1月至4月，开发区站油非销售分别实现5%、33.6%的增长，无需在新业务上下力气。
对于人们口中的好运气，这位集团公司千队示范站经理蒋珠进笑笑地说：“稳增长只是我们的小目标，与兵团石油市区加油站并站经营，让开发区站拾了个便宜，但我们更想靠自己的力量实现突破，实现增长。”
内心倔强的蒋珠进，很想在非油销售业务上有所突破和建树。4月，受乌苏西大沟加油站销售化肥的启发，蒋珠进有了想法并付诸行动。在短短两周时间里，蒋珠进恶补化肥业务知识，掌握市场行情，了解到不同的农作物因生长周期不同，所需的化肥也不同，而尝试销售化肥不分早与晚，只有行动的快与慢。
5月中旬，拥有3000余亩耕地的于老板，在与蒋珠进多次交流后，慎重地与开发区站签订了75吨多肽复合肥合同，这笔化肥订单给了蒋珠进莫大的鼓舞。
当克拉玛依销售营销部副主任陈琪在加油站微信群里发布“奎屯开发区站成功销售化肥75吨”的消息时，有人回复：“城区站销售化肥，厉害了我的姐。”
一张蒋珠进头戴太阳帽和农户站在田间的合影照片，有人忍不住留言：美女，把太阳帽换成草帽更好看（上图）。但不管别人怎么质疑，这张在田间地头送化肥的照片，都成了蒋珠进进军化肥市场的名片。她需要与客户联手合作，共同抓紧农资市场的契机。
5月28日，当地具有一定实力和影响力的大农机客户李老板，与蒋珠进签订240吨化肥订单，要求3天内送货。因需求量大，配送时间紧，克拉玛依销售营销部联系了奎屯锦疆化工有限公司。
此时正值端午小长假，物流市场吃紧。心急的蒋珠进只身前往锦疆化工有限公司，打电话、建微信群、验货，与货运司机拉关系、套近乎，和他们一起吃盒饭，随配送车辆给客户送化肥。
5月31日上午1时，240吨化肥配送到位，且各团场农户反映不错，李老板又在原合同上追加578吨化肥，提出按原价供货，3天内配送到位。此时，距离调价时间，不到12个小时，蒋珠进经过多方协调，终于达成协议，追加的578吨化肥按合同价交付，但必须在6月1日之前拉运出库。
此刻物流市场压力巨大，蒋珠进和克拉玛依销售营销部的负责人多方联系、多方协调，17辆车次578吨化肥货运如期装载出厂。一周后，蒋珠进顺利完成了所有化肥销售、配送，以及运费结算工作。
一个月时间，奎屯开发区站共计销售化肥893吨，配送23车次，配送市场跨度达200公里，增加非油销售收入100多万元，成为新疆销售公司挺进广阔农资市场的第一座城区站。
